酒店营销计划

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        2、            加强婚宴促销。  
        3、            “五一”黄金周--------客房销售3月中下旬完成促销及接待方案。  
        2002年4月份：  
        1、            加强会务、商务客人促销。  
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www.5ijcw.com nbsp;     2、            加强婚宴促销。  
        3、            加强对五一节市场调查，制定五一节促销方案和五一节团、散预订。  
        4、            制定“母亲节”活动方案并促销；母亲节------以“献给母亲的爱”为主题进行餐、房组合销售。 
        （五月第二个星期天）  
        2001年11月、12月份：  
        1、加强对春节市场调查。  
        2、加强会务促销。  
        3、加强商务促销和协议签订。  
        4、加强婚宴促销。  
 

www.5ijcw.com ;       其中黄金周月份：10、2、5，三个月  
        各黄金周及月收入：  
        *2001年10月（31天）:   
        A “十一”黄金周：全部七天  
        1）2、3、4、5日，团队:散客=6：4，  
        房价：团：160元/间，散：280元/间  
        开房率：95%即170间/日  
        每日收入：团：16320元，散：19040元  
        2）1、6日， 团:散=7:3，房价：团：120元/间，散：220元/间  
        开房率：90%即161间/日  
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www.5ijcw.com bsp;   每日收入：团：13524元，散：10626元  
        3）7日，团队:散客=7:3  
        房价：团：100元/间（含双早），散：160元/间  
        开房率：80%即143间/日  
        每日收入：团：10010元，散：6864元  
        4）黄金周收入：20.67万元  
        B 当月余下24日收入：  49.4736 万元，  
        预定比例：团：散=6:4  
        房价：团队价：100元/间，散平均价：170元/间  
        开房率：90%即161间/日  
        每

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