营销管理:如何控制销售费用?
概要: 销售成本主要由以下方面组成: 1、 人工费:销售人员工资及所有的福利待遇; 2、 行政开销:必备的办公设备及用品和外销交通费等; 3、 通讯、邮寄费:日常通讯联络的电话、传真、邮寄等; 4、 市场公关费:为市场调研、公关活动、赞助、形象宣传所需的费用; 5、 促销活动费:特色产品和服务项目的推广和促销开支; 6、 宴请费:客户关系和生意会谈的宴请和娱乐费; 7、 差旅费:参加外地必要的销售和展销活动; &nbswww.5ijcw.com p; 8、 广
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销售成本主要由以下方面组成: 1、 人工费:销售人员工资及所有的福利待遇; 2、 行政开销:必备的办公设备及用品和外销交通费等; 3、 通讯、邮寄费:日常通讯联络的电话、传真、邮寄等; 4、 市场公关费:为市场调研、公关活动、赞助、形象宣传所需的费用; 5、 促销活动费:特色产品和服务项目的推广和促销开支; 6、 宴请费:客户关系和生意会谈的宴请和娱乐费; 7、 差旅费:参加外地必要的销售和展销活动; &nbs www.5ijcw.com p; 8、 广告费:各种媒介上的宣传广告等; 9、 宣传印刷品费:酒店的宣传小册、图片、张贴画等的印刷; 10、 不可预见费:其它为营销目的所需的开支费用,占销售成本的60%以上,因此,降低销售成本的最有 效办法就是要提供销售人员的单位产量和效率,同时做到:一是控制好人员编制,以免造成人浮于事,分工不明确,在某一个目标市场中人员过多,而忽略新的市场或有潜力市场的开发和利用;二是有计划地减少或降低公关广告,差旅、行政和宴请的数量及价格,同时加强内部促销,利用对社会公益事业的参与,多渠道低成本实施促销方式;让每一名销售人员充分了解到酒店的收益与开源节流的重要性,培养销售人员在个人销售成本上的控制意识。
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