酒店营销计划

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www.5ijcw.com 旅行社、事达国旅、扬帆、山海、港澳国旅、观光、悠闲、航空假日、南山锦江、金椰风、海航商务、等。  
        b类：神州旅行社、省职旅、市职旅、天之涯、雁南飞、国航、春秋、东方假期、天马国旅、神州、明珠国旅、华能旅行社等。  
        c类：其它。  
        *按不同分类制定不同旅行社团队价格  
        （1）    稳定A类客户，逐步提高A类价格。  
        （2）    大力发展B类、C类客户，扩大B、C类比例。  
        2、境外团旅行社：  
        （1）    香港市场：港中旅、中航假期、康辉假期、关键旅游。  
        地接社：港澳国旅、海王国旅、山海国旅  
        （2）

www.5ijcw.com   马来西亚东南亚市场  
        地接社：天马国际  
        （3）    新加坡：山海国旅  
        （4）韩国市场--------热带浪漫度假之旅  
        地接社：京润国旅  
        3、确定重点合作的旅行社：  
        省中旅、事达、东方假期、神州、扬帆、省职旅、华能、山海、港澳国旅、海王、明珠、观光、悠闲、航空假日、南山锦江、风之旅、金椰风、民间、海航商务、国航风情等。  
        第四章 不同季节营销策略  
在        本章节中根据淡旺季不同月份、各黄金周制定了不同的价格，月日团队、散客比例，每天营业收入，月度完成任务及各月份工作重点。  
        1、         &

www.5ijcw.com nbsp; 旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份  
        ★2002年1月（31天）3月（31天）、4月（30天）、2001年11月（30天）、12月（31天）：  
        A、每天团队与散客预定比例：6:4，  
        B、房价：团队价：110元/间，散平均价：180元/间  
        C、月平均开房率：90%即161间/日  
        D、每日收入：团队：9666元，散客：10948元  
        E、五个月总（153天）收入：315.3942万元，月平均：63.0788万元  
        F、各月工作重点：  
        2002年1月份：  
        1、加强对春节市场调查，制定春节促销方案和春节团、散预订。  

www.5ijcw.com         2、加强会务促销。      3、加强商务促销和协议签订。  
        4、加强婚宴促销。  
        2002年3月份：  
        1、            加强会务、商务客人促销。  

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