拓展酒店的品牌和市场

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      紧追热点、进行综合性的重大活动接待，是高档大酒店市场拓展一个绕不开的策略情结。一些大型体育赛事、文化盛典及其他重大活动发生时，也是绝佳的宣传广告时期。大活动往往象征着高收入、高品牌知名度，这正是企业所梦寐以求的。

    日前，杭州开元名都大酒店成功地接待了“2005国际旅游小姐冠军总决赛”活动。酒店在此次接待中，统筹策划，细节入手，综合利用大活动的效应，做好酒店的市场和品牌拓延。

    目标——打造时尚盛典

    杭州开元名都大酒店自2005年1月18日开业以来，以开元旅业集团大型旗舰酒店定位。酒店由国际著名设计师主持设计，硬件装饰和设备均按豪华五星精心配备，从产品细节尽显精品商务会议酒店卓尔不凡的尊贵气派。一位德国小姐入住酒店后，客房里“汉斯格雅”卫浴设施让她惊叹不已，这一德国汉斯格雅

www.5ijcw.com 公司旗下的限量生产的核心品牌在世界一流酒店也难得一见!酒店在筹建之初，高层决策者就提出要矢志不移地打造“杭州举足轻重的高星级商务会议酒店”。将发展重点定位在商务会议上，并有一连串的宣传推广举措，且一直也在寻找机会，希望借助一次重要活动来进行市场推广和树立形象。

    国际旅游小姐比赛于1949年创办，已先后在斯里兰卡、美国、巴西、徳国、日本、新加坡等80多个国家举办，发展至今已成为一年一度的国际旅游时尚文化界的盛典。国际旅游小姐冠军总决赛拥有巨大的市场商机，成熟的赛事也给参与的地区及品牌带来了丰厚的回报，为旅游城市、旅游产品、时尚产品、奢侈品提供了稳固、成熟、卓越有效的市场推广平台。2004年，该赛事活动首次到中国，也引起了社会各界的广泛关注。今年年初，酒店管理者和大赛组委会一拍即合，以共同合作的方式承揽此次活动的全程接待。

    2005国际旅游小姐冠军总决赛，7月2日在杭州举行。6月初，75个国家和地区的佳丽们就开始了她们在中国的冠军之旅，于6月23日抵达杭州。除了冠、亚、季军以外，大赛还决出最佳才艺小姐、最佳泳装小姐、最佳微笑小姐、最上镜小姐、友谊小姐和最具魅力小姐等多个单项奖。期间，她们全部下榻杭州开元名都大酒店，并在此进行微笑大使的单项决赛和慈善晚宴。与她们共同抵达的还有16个国家的外交使团，BBC节目主持人、美籍华人靳羽西、著名导演尤小刚等社会各界名流以及二百多家国内外新闻媒体。前后十一天的时间，被誉为“杭城第一楼”的开元名都大酒店成了全球媒体竞相追逐的焦点，酒店尊贵时尚的产品，18年开元优质服务传统及精华借“时尚盛典”的媒介平台享誉海内外。

    合作——创建“双赢”模式

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www.5ijcw.com p;   在酒店与总决赛组委会接洽之初，酒店就本着“双赢”原则，以双赢的谈判模式承揽此次接待活动。“双赢”合作，能和对手像伙伴一样，共同去找到满足双方需要的方案，使费用更合理，风险更小。“双赢”模式不仅是要找到最好的方法去满足双方的需要，而是要解决责任和任务的分配，如成本、风险和利润的分配。在这一思路的指导下，杭州开元名都大酒店和2005国际旅游小姐冠军总决赛组委会创建了包括客房、餐饮等一系列的双赢模式，使双方资源得到了最优化的利用。

    酒店应诺给予组委会优惠的房价，提供一个免费区域作为大赛新闻中心和晚上使用排练场地等。酒店争取到了“最佳微笑小姐大赛”的举办权，所有收入均归酒店；7月1日晚的慈善晚宴也在酒店举行；赠送酒店总决赛50张门票并在现场直播中口播酒店名称；总决赛前五名得奖选手在酒店指定地点拍摄酒店宣传片和照片。

    总决赛接待期间，开元名都大酒店高档、尊贵的产品形象受到所有来宾的高度认同。各项接待活动安排得井然有序，策划紧密，行程安排周到，这让组委会省了不少心，更获得了巨大的市场影响。而对酒店来说，不仅获取了较高的经济收益(酒店于6月24日成功举办了开元名都世界微笑小姐大赛，仅此一项就创收32万元)。整体接待活动的产生巨大社会影响，效应显著。几十家报纸、电视、杂志、网站对酒店进行了多角度、深层次、全方位的宣传报道，真正产生了“轰动效应”。

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