人才管理要变

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      “22：78”原来是大自然客观的神奇法则，它规定着自然界某些恒定的成分。例如空气中氧气与氮气的比例大约是22：78；人体中，其他物质与水的重量之比大约是22：78；而在一个正方形里，除去内切圆后剩下四个角的面积之和，与其内切圆面积之比也大约是22：78。
      聪明的犹太人把这神奇的数字比例运用到富人与普通人（包括穷人）的比例之中。他们发现：在整个人类当中，富人与普通人的数量比例也大约是22：78，但富人总共拥有的财富，与普通人总共拥有的财富之比正好颠倒过来——大约是78：22，因此无论是生产还是做生意，要想多赚钱，就要和富人打交道，要了解他们需要什么，对什么产品感兴趣，然后根据他们的需要决定生产什么，这样才能赚大钱。这就是犹太人从几千年的生存经历中总结出来的“经商法则”——“22：78”法则。
22：78到处可见：
      女同志经常穿的衣服只占22%，78%是不太穿的。
 

www.5ijcw.com      商场里的顾客，78%是女客。
      家庭的开支，78%是女人花的。
      市场78%是食品。
      犹太人悟出结论：做女人的生意，做嘴巴的生意。
      在酒店管理上的应用：
      酒店的效益：是酒店22%的客人产生78%的效益。
      78%的客人只产生22%的效益。
      所以才有了VIP客人，酒店经营要逐步筛选客人。
      饭店人员结构：78%是员工，只得22%的工资额，管人的只占22%，却获得78%的工资额。
      因此员工的失误，78%应是管理层的责任，员工只能占22%的责任。
      没有落后的员工，只有落后的领导。员工工作不到位，是管理层工作不到位。

      一位垂暮之年的老人，很贫穷，又没有什么亲人。他的愿望是能够拥有一间自己的草房。为了这么一间草房，他每天都要起早贪黑的收集材料。他一个人的力量太小，他用了好长的时间，但是一直凑不够料子。他每天忙乎乎的，也就顾不上生病，精神也很好，大家每天看见这个老头，都觉的他的身体很不错。终于有一天，老

www.5ijcw.com 人如愿已偿，他完成了这间小房子。当他眼看这个房子完成时，突然感到自己苍老了。于是他就倒下头来休息。第二天，他就感到很累，清晨也就起不来了。之后他居然卧床不起，不久就死去了。
      商品社会将把一切推向市场。把商品推向市场，已经成为大家的共识，但还有些东西，比如人的智慧，人的品格，人的情感以及知识，甚至包括人本身等等，也应该推向市场。对于这一点，中国人还有个接受的过程---不过，在这里不必多谈，因为这是现实，接不接受，我们都得面对，而时间回帮助我们识别一切。
把注意力放在自己身上，不去同别人比来比去，你就不会因周围的不公平等现象而烦恼。一定要向前进，不管是进了一寸还是一尺，最主要的是每日都在进步。
      美国福特公司有一台大型电机出现异样杂音，会诊三个月无结果。请来德国机电专家斯坦因门茨，经过研究计算，这位专家用粉笔在电机上画了一条线，说：“打开电机，把画线处的线圈减去16圈。”结果电机恢复正常。福特公司询问要多少劳酬，斯坦因门茨要10000美元。有人说他勒索！斯坦因门茨在付款单上写了一个说明：“画一条线是1美元；知道在什么地方画线是9999美元。
知识经济呼唤重塑人才价值观！
      对于与我们愿望想悖的事情，我们的态度是：要么改变他，要么适应他。如果既不能适应，这就必然陷入自我折磨的深渊。抱怨是最无价值的做法，因为你既改变不了它，也适应不了它。
当情绪低落时，不妨去访问孤儿院，养老院，医院，看看世界上除了自己的痛苦之外，还有多少不幸。“一个女孩因为她没有鞋子而哭泣，直到她看到了一个没有脚的人。”

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