(一)XX酒店2017营销方案

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      XX酒店2002营销方案         根据目前酒店情况，首先树立“以市场为先导，以销售为龙头”的思想；为了更好的开展销售工作，制定营销方案、市场推广计划，并在工作中逐步实施。         第一章  目标任务           一、  客房目标任务：     万元/年。         二、    餐饮目标任务

www.5ijcw.com ：    万元/年。             三、    起止时间：自       年  月----     年      月。         第二章  形势分析         一、  市场形势       1、2001年全市酒店客房10000余间，预计今年还会增加1~2个酒店相继开业。         2、竞争形势会相当激烈，“僧多粥少”的现象不会有明显改善，削价竞争仍会持续。         3、今年与本店竞争团队市场的酒店有：鸿运大酒店、海外大酒店、海口宾馆、海景湾大酒店、长昇酒店、宇海大酒店、海润酒店、金融大厦、黄金、万华、南天、汇通、五洲、泰华、奥斯罗克等。         4、与本店竞争散客市场的有：泰华、海景湾大酒店、长昇酒店、海外、海口宾馆、金融、鸿运、奥斯罗克、万华、南天、豪富等。  

www.5ijcw.com ;       5、预测：新酒店相继开业团队竞争更加激烈；散客市场仍保持平衡；会议市场潜力很大。         二、竞争优、劣势       1、三星级酒店地理位置好。         2、老三星酒店知名度高、客房品种全。         3、  餐饮、会务设施全。         4、  四周高星级酒店包围、设施设备虽翻新，但与周围酒店相比还是有差距。         第三章  市场定位         作为市内中档旅游商务型酒店，充分发挥酒店地理位置优势，餐饮、会务设施优势，瞄准中层次消费群体：（1）国内标准团队。（2）境外旅游团队。（3）中档的的商务散客。（4）各型会议。       一、客源市场分为：         （1）团队 -------本省旅行社及岛外旅行社（北京、上海、广东、东南亚、日、韩等）         （2）散客 -------首先海口及周边地区，再岛外北京、上海、广州

www.5ijcw.com 等大城市的商务公司。         （3）会议-------政府各职能部门、驻琼企、事业机构及岛内外各商务公司         二、销售季节划分          1、   旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份(其中黄金周月份：10、2、5，三个月)         2、            平季：7、8月份         3、            淡季：6、9月份         三、旅行社分类         1、按团量大小分成A、B、C三类         a类：省中旅、海王、风之旅、民间、山海国旅、金图旅行社、事达国旅、扬帆、山海、港澳国旅、观光、悠闲、航空假日、南山锦江、金椰风、海航商务、等。         b类：神州旅行社、省职旅、市职旅、天之

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