(一)XX酒店2017营销方案

(一)XX酒店2017营销方案,标签：酒店市场营销方案,酒店营销管理知识,http://www.5ijcw.com
www.5ijcw.com 涯、雁南飞、国航、春秋、东方假期、天马国旅、神州、明珠国旅、华能旅行社等。         c类：其它。         *按不同分类制定不同旅行社团队价格         （1）    稳定A类客户，逐步提高A类价格。               （2）    大力发展B类、C类客户，扩大B、C类比例。         2、境外团旅行社：         （1）    香港市场：港中旅、中航假期、康辉假期、关键旅游。         地接社：港澳国旅、海王国旅、山海国旅         （2）   马来西亚东南亚市场         地接社：天马国际         （3）    新加坡：山海国旅      

www.5ijcw.com ;   （4）韩国市场--------热带浪漫度假之旅         地接社：京润国旅         3、确定重点合作的旅行社：         省中旅、事达、东方假期、神州、扬帆、省职旅、华能、山海、港澳国旅、海王、明珠、观光、悠闲、航空假日、南山锦江、风之旅、金椰风、民间、海航商务、国航风情等。         第四章 不同季节营销策略         在本章节中根据淡旺季不同月份、各黄金周制定了不同的价格，月日团队、散客比例，每天营业收入，月度完成任务及各月份工作重点。         1、           旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份         ★2002年1月（31天）3月（31天）、4月（30天）、2001年11月（30天）、12月（31天）：         A、每天团队与散客预定比例：6:4，         B、房价：团队价：110元/间，散平均价：18

www.5ijcw.com 0元/间         C、月平均开房率：90%即161间/日         D、每日收入：团队：9666元，散客：10948元         E、五个月总（153天）收入：315.3942万元，月平均：63.0788万元         F、各月工作重点：         2002年1月份：         1、加强对春节市场调查，制定春节促销方案和春节团、散预订。             2、加强会务促销。      3、加强商务促销和协议签订。         4、加强婚宴促销。         2002年3月份：         1、            加强会务、商务客人促销。     &

www.5ijcw.com nbsp;   2、            加强婚宴促销。         3、            “五一”黄金周--------客房销售3月中下旬完成促销及接待方案。         2002年4月份：         1、            加强会务、商务客人促销。         2、            加强婚宴促销。         3、            加强对五一节市场调查，制定五一节促销方案和五一节团、散预订。         4、          

上一页  [1] [2] [3]  下一页

上一篇：酒店营销价格策略