(二)XX酒店2017营销方案

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      市场推广方法         开拓市场没有多大捷径可走，吃苦是最根本的出路。为什么这样说，因为准确的定位、合理的房价、良好的合作信誉都具备的同时，信息输出（宣传促销）是最关键。酒店销售在广告宣传上不可能象做日用品，大量投放媒体广告，即使有也是小范围内在开业初期，那么人员促销是最主要的手段。所以定期回访是最重要的。         一、销售部：         1、旅行社客源         （1）    把价格做杠杆，在旺季

www.5ijcw.com 追求利润最大化，在淡季时追求高的出租率，吸引各社团队。         （2）    稳住本岛的主要大社、走出去寻访广东、上海、北京各地的旅行社和国内主要游览地的旅行社合作，力争为指定酒店。主要是岛内旅行社。他们的客源是酒店的生存基本客源，在旅行社客源市场的开发，主要以价格为杠杆，接待好各社的老总，保证节日用房，障碍基本不存在问题，而价格是竞争对手最容易做到的。怎样在同等的价格或稍高的价格的情况下保证较高的开房率，那就必须对计调部人员进行公关。         （3）    积极寻找港澳各地旅行社合作和其它地区旅行社团体客源。         （4）    推出“年价团队房”（一年一个价）。             （5）    为扩大餐饮消费，团队要求含早餐、正餐。         （6）    加强日本团、韩国团、会议等促销。         2、会务客源促销         （1）促销时间

www.5ijcw.com ：上半年1至4月         下半年10至12月         （2）促销对象：（a）政府各职能部门（b）本地商务公司（c）岛外商务公司         （3）   以本岛企业单位和建立岛外酒店联盟对接会务、散客。         （4）    建全代理制，组织省内外会务客源。策划一些企业经济类的，学术研讨，培训班会议和事业单位的会议。         3、散客客源         散客市场客源的开发，是我们酒店客房追求的最主要的客源市场，要在有限的房数提高总量，散团比例的改变是根本途径。在开拓散客市场，重点是海口市场，其次是岛内其它县市，从战备方向上来讲最后的重点移向岛外，广东、上海和北京等地。         1、参加行业的连锁服务网,加强与各企事业单位的联系，稳定现有客户，大力开发新客户，本地市场客户要逐一登门拜访。         2、针对散客，客房、餐饮捆绑销售，客户在酒店住房，可同时在餐饮、娱乐方面享受不同程度的优惠。       &n

www.5ijcw.com bsp; 3、根据不同客人的需要，设计多种套餐（包价），含客房、餐饮、。         4、大力发展长住客户;制定内部员工合理的客房提成奖励制度。         5、扩大司机拉客量，对出租车司机的促销。建全中介差价规定和订房差价提差方法。         6、开辟网上订房,加强网络促销，扩大网络订房中心的订房，         二、餐饮部         （1）    增加品种和特色菜，降低价格，提高质量。         （2）    举办“美食节”，中西餐培训班。         （3）    根据节庆推出相应的团圆宴、长寿宴、婚庆宴等。         （4）    开展有奖销售活动，如福寿宴、良缘宴、，赠送客房，或免费接送及小礼品、鲜花赠送和在报刊祝贺广告、电视台、电台送歌活动。         （5）    增加旅行社指定用餐、给导游折扣，增加团队自点餐和风味

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