枫丹白鹭传播策略提案

枫丹白鹭传播策略提案,标签：酒店市场营销方案,酒店营销管理知识,http://www.5ijcw.com
     议内容
    会议内容
    传播策略思考
    酒店开张初步建议案
    讨论

    我们根据了解到的一些初步资料，作此计划案，希望协助客户增进对奥美的了解
项目背景
    枫丹白鹭（酒店、高尔夫球场、别墅区）是一个全新品牌，由南海市国土局投资兴建，其中酒店率先于2000年1月开张，其余项目亦将先后开发
    项目地处南海南国桃源风景区内，距南海、佛山、广州约30-60分钟车程
    面对共同的目标消费群：私企业主、外企高级白领及政府官员
    市场目标
    通过枫丹白鹭系列产品的推出，获得巨大的市场效益
    短

www.5ijcw.com 期：酒店开张生意兴隆
    长期：高尔夫及别墅陆续推出，形成良好的市场反映
    传播目标
    希望找到一个有效的传播策略，帮助宣传推广枫丹白鹭系列产品，并协助达成长、短期的市场目标
    传播策略思考
    产品情况
    枫丹白鹭酒店：
    投资2亿多元的四星级高档酒店，属南海市顶级酒店
    法式风格硬件设施
    超过200间套房及部分别墅，规模较大
    配套设施档次一流（车氏鲍鱼、仙泉桑拿等）
    人员素质一流
    枫丹白鹭高尔夫球场
    占地1000亩，在酒店附近，正在施工
    枫丹白鹭别墅区
    高档别墅区，密度极低，推出时间未定

    竞争对手情况
    分三个层次
    竞争对手情况
    酒店：
    南国桃园内
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www.5ijcw.com bsp;  桃源玉宇:有一定历史与口碑，档次一般，熟客不少；尚无明显品牌特征
    南海、佛山
    佛山宾馆、金都酒店：距市区较近，交通方便；档次较高，熟客多、口碑好；尚无明显品牌特征广州地区
    从化白天鹅宾馆等：在广州有一定知名度；档次高、软硬件设施佳；尚无明显品牌特征
    高尔夫、别墅：
    在三个地区均有不同的竞争对手
    竞争对手界定
    前期：
    鉴于枫丹白鹭是一个全新品牌，竞争对手界定宜先以佛山、南海等周边区域为主，吸引的消费者较集中在上述地区
    后期：
    扩展到广州周边地区竞争对手，吸引的消费者亦扩大到广州附近
    SWOT分析（酒店）
    南国桃园区内
    SWOT分析（酒店）
    佛山、南海市内
    SWOT分析（酒店）
    广州周边地区
    消费者状况
    来源：
    私企业主、外企高级白领
    政府官员及相关部门
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www.5ijcw.com p; 需求：
    享乐、休闲
    商务、会议、接待
    生活、居住
    追求：
    档次/品位
    身份感
    消费者状况
    三群不同消费群
             
    小结
    面对的主要问题：
    短期：找到有效传播方式，能较好地满足三类消费者的需求与期望；在短时间内迅速地建立起枫丹白鹭的知名度
    长期：在众多的竞争对手中脱颖而出，令消费者在消费决策时将枫丹白鹭放入“抽奖箱”

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