直至卖掉最后一颗葡萄

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“葡萄到底是酸的，还是甜的?”追究这一问题，你会走进死胡同 。定位的意义应该是：“到底什么样的葡萄能卖出去?”而“将葡萄售罄”则是定位的最彻底性目标。 
　　


一、导论

　 
　 “食髓知味”，何为“定位”呢?我们对定位”理解得越深，我们制定的策略就越接近竞争的本质，因此不妨先“食定位之髓”，再“知竞争之味”。　 

　　从“卖葡萄的策略”谈起。　　 

　　“定位”是一个专业化的用语。下面说一个流传很广的故事，这个故事有助于我们对“定位”这一概念的理解，同时“卖葡萄的策略”也是我们制定渤海明珠大酒店定位策略时的思考模型和理解这—策略的主线。  .

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