二十二条商规（里斯&特劳特著）

二十二条商规（里斯&特劳特著）,标签：公司规章制度,安全生产规章制度,http://www.5ijcw.com
如果一个公司希望始终以理想的方式发展，它就必须拥有团队组织、睿智的人才和敢于牺牲的领导者。马上就能够使人想起Patton和他的军队的事情。在历史上，没有哪一支部队能够做到战场如此辽阔，俘虏如此多人，并且时间如此之短。不幸的是Patton被Eisenhower开除了。
Failure is to be expected and accepted.
Without adequate funding, an idea wont get off the ground

二十、市场中的广告骗局法则（Law of Hype）
Abstract from The 22 Immutable Laws of Marketing, By Al Ries and Jack Trout
当事情发展顺利时，一个公司不需要大肆广告。但是当需要大量广告宣传时，经常意味着你正在陷入困境。
年轻而缺乏经验的记者和编辑经常会被他们在其他媒体上看到的报道所影响，而不是依靠自己收集的数据和资料作为依据。一旦大肆宣传和骗局开始时，则经常会持续较长的时间。
回顾历史，发生了很多在广告宣传上非常成功，但是最终带来失败的事情。以电脑市场为例，没有其他计算机比NeXt的宣传更大了。会议听众的要求如此强烈，即使会议厅能够容纳几千人，Steve Jobs也不得不提前印制门票以限制听众的人数。所有的座位都会被坐满。Steve Jobs在几乎所有的大型媒体和刊物上做了广告，还发表了电视新闻。IBM、Ross Perot、Canon为此已经投资了1亿3千万美金。
NeXt成功了吗？当然没有。
大肆宣传的目的并不是预示着某一产品将获得成功。大肆宣传的目的是宣告现存的产品已经过时。
Polyster目的是为了使Wool过时，VideoText目的是使NewsPaper过时，Personal Helicopter希望使道路和高速公路过时，另外还有Tucker 48、U.S. Football League、Manufactured Home、PicturePhone等。
在未来的办公室广告宣传中，所有的办公器具都被集成到一个小盒子里。但是现在我们看到的却是，单独的计算机、单独的复印机、单独的传真机、单独的激光打印机等。未来的办公室中描述的集成的办公器具只不过是一个将来都不会实现的幻想。
从长远来看，广告就是广告。真正的革新不会大张旗鼓地宣传，而会悄悄地进行，并最终获得成功。
The situation is often the opposite of the way it appears in the press.

二十一、市场中的加速度法则（Law of Acceleration）
Abstract from The 22 Immutable Laws of Marketing, By Al Ries and Jack Trout
时尚和趋势是不同的。时尚就象大海中的波涛，而趋势却是潮汐。通常，时尚有许多骗局和泡沫，而趋势却潜移默化，实实在在。大家都看到过波涛，非常壮观，但来也快，去也快；而潮汐却几乎不易察觉，但是时间长了，就能够展现出惊人的力量。
时尚虽然是短期的现象，但可能收益很多，但是时尚不能持久。而且，由于一些公司常常将时尚看做一个趋势，导致后来严重的失败。
因此，当你面对一个迅速扩张和上升的市场，该市场明显地显示出时尚的特征时，建议你最好首先抑制一下。通过抑制时尚的东西，你可能就能够摆脱时尚的做法，将其转化为一个更接近于趋势的市场。
我们可以来看看玩具市场的一个例子。一些玩具生产商希望将它们生产的非常受市场欢迎的玩具品牌印在每一个玩具上面，并力争将其转换为一种时尚。结果这种时尚往往会在一段时间之后就迅速地消失了。
Ninja Turtle就是一个时尚的例子。当Ninja Turtle成为了一个非常畅销的品牌后，玩具生产商没有试图去抑制它，相反地却助长了这种时尚。当这一代人每人都有一个Ninja Turtle时，没有人会再多买一个Ninja Turtle。相反地，Barbie Doll却是一种趋势。Barbie出现已经很长时间了，但是一直大受欢迎。Barbie Doll已经成为了一种趋势，而非一种时尚。
最成功的企业家是那些能够控制和掌握其行为的人。这些人当时尚出现时，能够很好地利用这种时尚，并稳健地将这些时尚转化为趋势，并得以长远地发展。
忘记时尚吧，当它们出现时，抑制一下。如果你希望你的产品始终受到欢迎，那么永远不要使其饱和。只有长时间的趋势才是能够驾御市场的最好方法。
Successful programs are not built on fads, theyre built on trends.

二十二、市场中的资源法则（Law of Resources）
Abstract from The 22 Immutable Laws of Marketing, By Al Ries and Jack Trout

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