明珠花园精彩营销100天

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　　情感诉求是所有广告诉求最高层面的策略，如果运用得当，能够极大的激发目标客户群的共鸣。由于这批有经济实力的外地游子，他们当年都是在这座城市出生、成长、读书，然后到了外地奋斗，他们对这座城市还是有相当深的感情。而我们这种忆苦思甜式的宣传策略无疑极大的唤起了他们的回忆，让他们回想起自己的成长，回想起当年父母对他们的抚育。而他们久居大城市，对好房子的评判与当地人不同，明珠花园完善的配套与出色的设计会让他们深感兴趣，1500元/平方的价格在他们看来，根本不是购买的障碍。 
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　　这次活动的结果既在我们意料之中，也出乎意料之外。许多外地游子被我们的活动吸引过来之后，在仔细了解明珠花园各方面优势之后，他们不少人当场就下了订。一位在广州工作多年的张先生这样告诉我们：这次“看看家乡变化，感受美好生活”的图片展让他们深深回忆起自己年幼时的生活，回想起父母当年的含辛茹苦，所以他无论如何也要买一套好的房子让他的父母安享晚年！ 

　　出乎我们意料的是，许多本地有购买实力的客户也被我们的宣传所吸引，设在小区中的图片展览室及样板间天天人满为患，等候进入的人群排起了长队。销售部的工作人员又是忙得脚不着地了。 

　　策略正确，执行有力，效果的喜人完全是在预料之中。国庆七天，我们又顺利地售出了将近一百套！至此，发展商的资金回笼问题已全部解决。 

　　后话：在此次营销策划活动胜利结束之时，发展商在当地最好的酒店举行了庆功宴。酒席中，觥筹交错间，人人笑得面如桃花，而我的心除了欣喜之外，还有另外一种沉甸甸的感受。心想如果不是及时承认错误调转方向，今日明珠花园的结局又会是怎样呢？ 

　　房地产是区域性很强的东西，即使是同一城市的不同路段，营销的环境都可能相差很远，何况是在三线城市与一线大城市之间。如果只是简单地进行经验移植，必定大败而归。策略性的思考方向可以相同，但战术的实施却必须本土化。前期市场调查与分析越详细，对当地人的消费观、生活观、风俗习惯把握越全面，营销策划的成功可能性就越大

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