资源置换-酒店业运营新模式(1)

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    在笔者多年企业的运作中，把企业资源模式一般分为三种，资源均衡模式，资源集中模式，在资源消耗性企业，例工业企业和民用消费品企业，主要是大企业资源均衡模式，与发展中企业的资源集中模式;而一次性投资完成后，以服务附加值为赢利模式的服务业，主要把资源最大化，而资源置换模式就是服务业营销的一个重要手段。 
　　N宾馆是一家老牌4星级的宾馆，拥有500间客房，在宾馆业竞争激烈的今天，效益大幅下滑，入住率只有34%，2004年花了三千万进行内部整修，但是开业以后并无大的起色，入住率只在40%上下徘徊，因看到笔者的《极速营销》理论和快速启动市场的案例，于是找到余力机构寻求解决办法。 
　　经过调查，原因固然有宾馆经营策略的问题，但是主要原因是结构性原因，当地宾馆数量远超过需求。 
　　余力机构的头脑风暴会议从晚八点一直开到凌晨5点笔者对项目组作出的三套运营模式都未同意，实际上三套方案从利润模式与资源模式到策略，传播，体系，细节，都不错，体现小伙子们的理论与实战素养。对于传统营销的一些要素把握的很到位，但是以《极速营销》的要求看，在模式上总觉得还缺乏一些核心的东西，很难立竿见影一击必中。这时候客户总监张明小姐的一句貌似玩笑的话一下打

www.5ijcw.com 开我的思路。  .

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