职业经理人素养（五、政治手腕）

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你再看看有政治头脑的经理人如何选人。由于他认识到人缘的重要性，因此他在选人时，会把一个人的人缘看得比他的技术能力还重要。

有政治意识的经理人还能抓住时机----提出某一方案，或推销某一构想的适当时机。有的人上午去接洽最好；有的人则要下午才好。有人喜欢牛餐时谈事情，有人讨厌下午谈复杂的事。有人喜欢早些得到通知，以便能在决定之前先有充分思考的时间；有人非待事情逼在眉梢，才会有所决定。

我经常会先拟妥许多接近完成阶段的方案，但是由于问题尚未严重到引起大家注意的地步，就先不提出来。这种方案也许永远不会提出，然而当时机成熟时，我可以立刻拿出解决方案来。这也许是政治头脑一种温和的表示方式，而高明的政治手腕经常都是不露声色。

经理人不但关切朝上和平行的影响力，也关切朝下的影响力，有效的经理人会利用责任共同分担的方式争取属下的合作，而非利用政治权术，使得下面的人勾心斗角。

谈到公司政治，就不能不谈到随着公司规模的扩大，而日渐成长的“党派”，一般来说，派系的领导人不会意识到自已派系的存在；但是有时候他们确实意识到它的存在，而且会加以鼓动。

一位低级主管如果侧身于某位高级主管的羽翼之下，别人会为了政治上的权宜之计，而在许多方面对他另眼看待。“他这个人有后台，我们别去惹他。”就是一种政治性规劝。一家公司中的主管如果都在进行这种政治性交易，实在是不幸之至！

权力政洽的明显缺点就是权力并非永远不会消失。今天的圈内人，明天可能就是圈外人，今天的盟友到了明天也许就成了死对头。这种政治忠贞在短期内也许颇有效用，但是从长期的角度看，却是为害非浅。

当经理人是利用它的政治头脑来穿过各种关系的迷阵时，我们才可以给他的影响力加分。可以贴上“有效”标签的特质，一定要是建设性的。它一定要能运用到权力结构中的各个部门。否则就不能在影响力分类内得到分数。

影响力的自我检讨

一、你在与别人会面时，即使当时你并不有求于他，你也会尊重他在组织中的地位吗？

二、对于你工作目标之达成能够有所帮助的高级主管，你是否建立了某种工作关系？

三、当你雇用和培植一个人时，你会注意到他的政治头脑吗？

四、你鼓励你的部属在与别人一起工作时，要加强而非伤害政治关系吗？

五、你和你的部属是否大大方方地与别人打交道，以便别人也能这样对待你们？

六、你是否培养能赢得别人欣赏和合作的时机感和优先秩序感？

七、你是否小心避免成为某一个人，或某一群人的政治俘虏，或是欠下人情债？

八、你是否知道政治手段必须朝上和朝下，并且也要朝平行方向去进行？

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