深度营销，赢在心度

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　　因此，对于深度营销传播来说，给消费者一个购买的理由只是深度传播的基础，除了这个以外，最重要的是我们还

www.5ijcw.com 得告诉消费者为什么要购，还得让他们内心的某种需求开始变得强烈起来， 总之，广告诉求对消费需求的激发越深、对消费者的影响越大，以后的销售之路也就越好走。

　　3、 整合资源，借助更多的广告媒介冲击消费者的记忆增强其购买信心

　　广告的主要目的一是在消费者心目中种下购买认同的种子，二是在消费者购买时激发他的购买冲动增强他的购买信心，三是增强消费者的品牌记忆从而提高其品牌忠诚度。深度营销要做到直入人心，增强消费者真正购买时的冲动和信心，就不得不借助更多的广告媒体特别是售点广告的力量。

　　所以，当你在一些网吧和饭店看到印着百事可乐商标的门招时，你不必惊讶，那只是告诉你国际巨头也开始了深度的营销传播；当你看到TCL电工的门招和飞雕开关的形象展柜遍布于各专业市场时，你也不必好奇，因为专注每一个细节的深度营销传播早就已经来临。

　　门招告诉了消费者这里有什么卖，展柜向消费者展示了自己有多好，深度营销传播的目的就在于消费者已经认同的丽锦上添上一朵漂亮的花---已经受到大众广告影响的消费者看到自己曾经熟悉的品牌在店里的完美展示，购买的信心会更为强烈，即使是未曾听说这个品牌的消费者，当他们面对这种有效的终端广告拦截时，也会将这个对他的视觉产生冲击的品牌纳入考虑购买的范围。深度营销，要的就是这种深耕细作的效果。

　　二、 重视价值链管理，抓紧渠道商的芳心、增强渠道商的销售力度

　　众所周知，渠道商的资金平台和客户资源能为我们的销售工作带来极大的便利，渠道商的销售渠道是消费者购买行为得以实现的基础，产品销得好不好不但在于消费者的认同程度也在于渠道商支持的力度。而唯利是图是商人的本性，商人的心就在利益上，得利有多少也就决定了渠道商对我们的支持力度有多大。我们要与顾客建

www.5ijcw.com 立起广泛稳固的关系，实现品牌忠诚度的最大化和市场控制力竞争力的最大化，首先要做的就是与渠道商建立好紧密的合作伙伴关系，引导渠道商将心思放在我们的品牌上面，通过对销售网络的控制和提升从而实现品牌忠诚度的提升以及市场控制力竞争力的提升。

　　因此，我们要深度营销来强化地盘首先要强化的就是我们在这个地盘上的各级渠道商的合作力度和销售力度，只有各级渠道商的协作力度和销售力度增强了，才能谈得上真正的强化地盘撑控网络，要不然，深度营销只能是一句空话。

　　1、 撑控网络，从价值链管理开始

　　市场控制的成功首先是价值链管理的成功，当我们能让各级销售网络都能赚到钱时，哪怕这个钱赚得不是很多但只要基本上能赚得比较稳定，我们的销售网络都会牢不可破。如果企业单位老是想让代理商投入资金去打开市场，自己不一投入一分钱干得好处，或是不考虑市场的实际情况一味的向渠道商压货圈钱，最终不是市场没起色就是市场崩溃，而这就是忽视价值链管理的后果---不在贪婪中结束就在沉默中灭亡。相反，在这个方面，我们应该向三星学习，以市场为己任，通过市场拉力的提升来强化对渠道商和消费者忠诚度的控制，我们也可以向娃哈哈学习，通过每级销售渠道的有序的利益分配来抓住他们的心。

同时，要保证价值链的有效管理，我们还得以市场提升为目标，协同渠道商根据区域的市场情况从产品推动、广告传播推动、促销推动、价格推动等手段上找出适合于当地市场的方法，迅速实现产品的流通，不然，如果各级渠道商老是看着一大堆库存发呆，价值链也就不攻自断了---当渠道商不愿销售你的产品的时候，当你的网络已经大部分流失的时候，你在市场上还有立足之地吗？得人心者得天下，渠道商的心都碎了，你的天下还得建得起来吗？

　　2、 提升市场竞争力，从提升渠道商的能力开始

www.5ijcw.com 　　深度营销的实质就是市场竞争力的提升，但市场竞争不只是厂家的品牌之争、广告之争、产品之争，同样，市场竞争也在于渠道商的能力之争。渠道商的经营能力、管理水平和销售能力的强弱也在厂家的市场竞争当中起着十分重要的作用，我们要想提高自己在当地的市场竞争力就得想办法提高当地的各级销售网络的经营能力销售能力。

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