什么在支配消费者的选择？

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www.5ijcw.com 欣赏能力，他的购买能力等等，他本身都应该消费产品B的，但是由于文化的作用因素，他决定消费产品A或服务A。像流动人口中的女性，尤其是18岁以下的女性，她们的化妆品的使用方式和很多外观产品的使用方式都非常接近于城市白领女性。但她使用的方法是减少消费频率。　　《时尚》杂志，按理说，不是靠近她的，从很多方面来说她都不应该消费它，但是她的确在消费着。这就是说，如果这一类消费群体，对高层消费产生了向往，他本身是不能简单理解和接受的，却有可能被它拉动。　　通过文化研究我们揭示出产生这种现象的原因。我们同时要看到两个因素，一个是社会群体间的文化联系，本身按理说他不应该去消费，但是由于这种文化联系，文化向往，导致他会这样。　　还有一种社会群体内的文化影响———排斥与模仿。当然有一些群体是有一些排斥的，例如工作场所内的男性消费：我们很少在办公室内看到两个男士说道：“你买的衣服不错，我也去买一件”等等。但是一个工作场所内的女性可能会这样。所以群体内的文化在很大程度上决定了群体内人们的互动方式、影响方式的不一样。而中学生群体内的影响方式就比较频密。通过伙伴群体，基本上就可以决定消费的趋向和品种。而农民群体内，如果一个村庄有人最早买了一辆“福田”的农用车，假设这个农用车不是太坏的话，那么很快，这个村庄就变成福田村了。而如果早期买的是“时风”，那么这个村庄很快就会变成“时风”村。这是因为他们的人际关系的频度远远超过了其他的群体。而在城市社区，我们很难看到这样的情况。虽然是在一个群体里面，但是却没有很强的社区文化联系。

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