加强财务管理＝提升企业竞争力

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       财务管理在企业管理中的重要性已经深深地刻在企业家们的脑海 。实践证明，通过成功实施企业财务管理，企业的竞争力也会随之逐步提高。笔者结合自己的工作实践，仅就企业财务管理的点点滴滴谈谈自己的体会。

    资金管理

    货款坏账的管理。国内市场三角债很普遍，公司的兴衰更替也很频繁，呆坏账损失巨大。爲了减少坏账损失，可以考虑以现金折扣方式来进行规避。应当让营销人员深刻认识到应收款项的潜在风险，充分考虑坏账损失。企业应当建立客户档案，在订立合同时，对客户信誉进行评价，并据此确定回款条件，缩短资金回收期限。此外，企业还应充分重视销售过程的现金流动，转变完成订货即完成任务的观念。

    存货资金成本管理。物资零库存是企业追求的目标，在现有市场条件下，实现真正的零库存困难很大，但是，采购部门应当对主要材料的经济订货量进行测算，然後根据实际情况进行修正，逐渐制定符合市场情况的经济采购机制，降低资金占用，加快企业资金周转，节约资金成本。

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    固定资産更新或改造。应当坚持严格审核，快速实施的策略，尽快使资産达到生産状态，进入生産运行体系。一方面使资産功能更贴近市场需求，一方面避免资金长期占用带来的风险。只有尽快加入生産运行体系，才能发挥资産更新、改造的目的。早日实现盈利，收回投资，爲下一轮的资産更新提供资金保障。

    盈利管理

    扩大盈利不外乎两种途径，一是提高售价，二是降低成本费用。

    售价管理。决定商品售价的因素很多，营销部门应当根据企业的具体情况，做出符合企业发展方向的决定。在企业初创时期，爲了挤进已有市场，企业应当采取较低的价格，
以扩大市场份额，在産品品质、品牌得到市场认可的情况下，逐渐完成价格回归；对具有鲜明特点、市场接受愿望强烈的産品，应当提高价格，以在短期内获得高额利润。在其他类似産品进入市场时，逐渐调低价格，对其他産品进行挤压，争取更大的市场份额。当市场接近饱和，市场价格一降再降的情况下，应当尽快开发新的利润增长点，避开低层次的价格战。企业应当不断的开发新産品，不仅要根据市场需求开发，而且要在开发後（根据市场的远期需求）主动向客户推荐、推广，不仅要占领已有市场，而且要引导和开辟新的市场。消费者求新、求快、求全、求强的

www.5ijcw.com 需求是无限的，只有不断开发质优、价廉的新産品，才能取得丰厚的回报。

     成本、费用管理。成本、费用管理涉及到企业经营的全过程，涉及到每一个员工。企业的盈利是收入减去各项成本、费用的剩馀。成本、费用包括材料成本、人工成本、能源成本、质量成本、借款利息、营销费用、日常管理费用等。

    降低材料成本可以采用比值比价方式。在年初，由生産部门提出各项材料总的需求计划，采购部门向供应商发布招标通知，供应商按照供货量报出供应价格，采购部在综合价格、生産能力、质量保证、付款方式等因素的基础上，确定1 2家供应商。通过这种方式，不仅使供应商有稳定的销售量，同时也使企业更容易获得较低采购价格。企业有稳定的货源渠道，有利於缩短采购周期，降低库存，减少资金占用，降低资金占用成本。

    人工成本的控制。在我国，行业、部门间的收入差距很大，企业工资刚性很强。爲了发挥工资制度应有的激励与约束作用，企业应当制定比较科学的工资体系，以效率优先，兼顾公平的原则，在工资分配上更注重贡献，建立健全科学的工作业绩评价制度，使职工的收入与对企业的贡献相配比，充分调动职工的积极性；建立科学的评价制度，也能使职工更客观的认识自己的能力，有利於平静心态，将更多精力投入到工作中去。另外，企业应当制定工资增长制度，将工资增长与企业盈利相联系，避免在经济形势恶化时，职工工作量增加而收入不增加引起的心态波动；控制人工成本，必须与职工进行广泛的接触和深入的交流、沟通。

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