营销策划常用的方法

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80/20是营销策划中的一大原理，也是市场推广的一大原理。数据表明，80%的销售额来自20/%的客户，80%的业绩来自20%的员工，80%的绩效来自20%的工作。
六、PDCA循环原理
PDCA循环原理是能使任何一项大型活动有效进行的一种合乎逻辑的工作流程：
P（plan）——计划。包括方针和目标的确定以及活动计划的制定；
D（do）——执行。执行就是具体运作，实现计划中的内容；
C（check）——检查。就是要总结执行计划的结果，分清哪些对了，哪些错了，明确效果，找出问题；
A（action）行动。对总结检查的结果进行处理，成功的经验加以肯定，并予以标准化，便于以后工作时遵循；对于失败的教训也要总结，以免重现。对于没有解决的问题，应在下次活动解决。
PDCA的特点：1、周而复始；2、大环带小环；3、阶梯式上升；（4）统计的工具。
PDCA循环应用了科学的统计理念和处理方法。作为推动工作、发现问题和解决问题的有效工具，典型的模式被称为“四个阶段”、“八个步骤”。四个阶段就是P、D、C、A；八个步骤是：
1、分析现状，发现问题；
2、分析产品或服务问题中各种影响因素；
3、分析影响产品或服务问题的主要原因；
4、针对主要原因，采取解决的措施；为什么要制定这个措施？达到什么目标？在何处执行？由谁负责完成？什么时间完成？怎样执行？
5、执行，按计划的要求去做；
6、检查，把执行结果与要求达到的目标进行对比；
7、标准化，把成功的经验总结出来，制定相应的标准；
8、把没有解决或新出现的问题转入下一个PDCA循环中去解决。
七、7H策划模型
7H策划模型指出了营销策划过程中必须全面考虑各方面的情况，包括战略、机构、卖点、资源、风格、技能、共同的价值观。也就是说，市场推广中仅具有明确的销售目标和深思熟虑的策略是远远不够的。
1、战略：战略是根据企业内外环境及可取得资源的情况，为求得企业生存和长期稳定地发展，对企业发展目标、达到目标的途径和手段的总体谋划，它是企业经营思想的集中体现，是一系列战略决策的结果，同时又是营销策划的基础。
2、机构：营销策划需要健全的组织机构来保证实施。就是将营销策划的目标任务分解到职位，再把职位综合到部门，由众多的部门组成垂直的工作协作系统的一个有机的整体。
3、卖点：营销策划中的USP(卖点)选择需要全面的考虑养殖户的购买需求和购买心理。
4、资源：营销策划前必须梳理达成目标所需要的介入时机、媒体关系、政府关系、专家关系等资源是否到位，好的营销策划方案没有资源的支撑仅仅是一个在理论上完美无缺的计划。
5、风格：策划的风格要和企业做事情的风格合拍。
6、技能：在执行策划时，需要员工掌握一定的技能。这有赖于严格、系统的培训。在营销策划过程中，要全面考虑企业的整体情况，只有在7个要素能够很好的沟通协调的情况下，营销策划才能获得成功。
7、共同的价值观：企业成员和客户共同的价值观念具有导向、约束、凝聚、激励及辐射作用，可以激发策划执行者的热情，统一企业与客户的共同愿望，齐心协力地为实现营销目标而努力。

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