营销人员必须具备的11个新理念

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　　5．讲感恩的理念
　　
　　永远记住你的好！《感恩的心》这首脍炙人口的歌有一段：感恩的心，感谢命运，花开花落我一样会珍惜。一个人的一身会经历很多的磨难，这恰恰丰富了人生，造就了别人，也成就了自己。在家里要感谢自己的父母兄弟，在学校感谢自己的老师同学，在企业感谢自己的领导同事，在社会感谢一切可以感谢的人，因为，他们提供了种种机遇，也提供了种种对抗和挑战，在不同方面丰富了自己的知识，丰富了自己的人生。
　　
　　有些营销人员到了一个新的企业就说原来的企业怎么不好，领导怎么坏，这是不恰当的做法。诚然，每个企业都有自己的不足和缺点，但毕竟是自己曾经努力过的地方，洒下汗水的地方，如果把自己的离开归咎于企业的过错，这样的业务人员难有长进。道理很简单，成功一定有方法，失败一定有原因，而感恩就是一种极为重要的方法。
　　
　　6．讲行动的理念
　　
　　有一位哲人这样说过：世界上最远的距离不是生与死，也不是天各一方，而是知与行的距离。执行力四个要素中最重要一个就是速度。于是，马上行动成为业务人员的工作准则！行动不是说要盲目的进行，而是看准了方向，有目标、有计划的进行。
　　
　　我们知道，做与不做（想）肯定是二个样子。市场中的机遇有很多，关键是抓！抓就是切切实实的行动！当别人还停留在想的时候、讲的时候，你已经干起来了，这就意味着你已经超前你的对手了。现在的年代是快鱼甩慢鱼的年代，不是快鱼吃慢鱼年代，更不是大鱼吃小鱼年代。谁先行一步，谁就获得了竞争中难得的一点点优势。
　　
　　7．做商人的理念
　　
　　有一句古话：无奸不商。虽然这句话有些片面，但是告诉我们应该怎么做商人。在这里，奸就是与你的生意伙伴在业务活动斤斤计较，精心策划和谈判，最后实现自己的目标。营销人员打交道最多的就是客户，客户就是生意场里的商人。与商人打交道，营销人员必须先把自己装成商人，然后把自己锤炼成为一个合格的商人才行。商人有商人的规则，特别要注意的是生意场上的潜规则，按照规则行事。
　　
　　很多营销人员把自己的未来定位为职业经理人，可能不妥当。商人与职业经理人的最大区别就在于前者致力于发现事件蕴藏着的商机在未来可能带来的价值或收益，而职业经理人则是关注事件应该吸取的教训，进一步完善管理，以避免再次发生。作为业务人员来说要做商人而不要把自己定位在职业经理人的位置上。
　　
　　8．讲用人的理念
　　
　　不贴切地说，资本家靠什么赚钱？就是靠剥削其他劳动者的剩余价值赚钱。每个人的知识、精力和时间都是十分有限的，因而，靠自己的力量不可能成就大事。俗话说，一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮！用人恰恰弥补了自己的不足，从而拓展自己的各个方面了。
　　
　　企业的赚钱之道就在于用人！营销人员的赚钱之道同样是用人，请人帮工才能把业务做大。做为一个营销人员，知道用别人来为自己赚钱是业务走向成熟的一种重要标志。有的营销人员怕带徒弟，怕徒弟成长起来后抢了自己的饭碗，这很狭隘；也有的营销人员考虑带徒弟要付出代价，对自己的业务收入产生影响；还有的营销人员认为自己没有组织能力，管理不好帮工，等等。当一个人抱有这么多的想法的时候，个人进步将十分有限。
　　
　　9．讲解决的理念
　　
　　工作就是解决各种各样的问题。很多人不喜欢解决问题，喜欢把问题藏起来或交出去，更不希望把问题揽在自己的身上。为什么呢？多一事不如少一事。多一份事情多一份责任。也多一份辛苦，少一份安逸。而每个人的成就恰恰靠得是解决问题，成就越大的人解决的问题越重要，也就是越难解决的问题。
　　
　　有了这样的理念，我们做业务就不怕问题了。这样一来，我们就能坦然面对各种各样的业务问题了。在解决业务问题中，首先要解决的是首要问题或者说关键问题，就是很大程度上直接影响目标完成的问题。比如说营销中常见的难题有回款难的问题、客户店大欺客的问题、窜货的问题、客户选择与淘汰的问题，等等。在面对业务问题的时候，不能用其他的种种问题以理由或搪塞，导致问题不能有效解决。遇到困难的问题要多想一想办法，多找一些出路，身边周围的同事情、领导以及朋友等可能为自己提供一些意想不到的好点子。

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