（二）营销技巧：六种方法把握消费者需求

（二）营销技巧：六种方法把握消费者需求,标签：酒店市场营销方案,酒店营销管理知识,http://www.5ijcw.com
www.5ijcw.com 品等）在那里就存在一定的市场。

    第三类前提：关于消费者具有鲜明时代特色的总体需求特征的判断。

    任何时代，都有特色鲜明的需求和消费潮流。以此为依据，可以推演出消费者微观的需求特征。例如：市场经济时代，我国城市新生代（八十年代人）具有个性化、时尚化、国际化的需求倾向。在这一前提下，他（她）们可能更加关注产品接触界面（人机关系）的亲和性、互动性和体验性，更加关注产品外观造型的前卫感和科技感，更加关注功能的娱乐性和丰富性。

    用逻辑的方法把握消费者需求，优点是可靠性和确定性强。不足之处在于不易挖掘消费者隐性、深层的需求特点。此外，有时对“前提”是否正确，难以把握和判断。

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