头发事件与危机公关
其四,承担目前的最大损失,避免今后的更大损失。客人提出“免菜金”的解决方案,不过区区二、三百元,这个补偿要求并不过分。但因为酒店处理不当,坚持只免有头发的那个菜的菜金,争论不断升级,导致客人声明请媒体来进行暴光,才勉强答应客人的条件。酒店还集结保安准备拦截客人,使客人在走出酒店的最后一刻发出“永不再来”的誓言。酒店只想尽可能地减少眼前的损失,却没想到今后的损失会更大——这批客人以及他们影响到的潜在群体。如果酒店还坚持认为,得罪几个客人没什么,铁打的酒店流水的客,你不来有的是人来——可以预见,这家酒店不可能做好,开头就错了,结局就没有理由是正确的。
其五,危机处理过程中不可提供虚假信息。当得知我们在为A老板爱女庆祝生日后,主管取来“拍立得”拍照留念,特意说明是“专门”庆祝之举。主管显然是为了缓和气氛,因此说了假话。酒店本身就为一些喜庆的酒宴提供这样的小项目,特别强调是“专门”庆祝之举,向客人传达虚假信息,只能产生逆反作用。
有一个故事:客人说菜里吃出了苍蝇,老板上来填到嘴里就津津有味地嚼起来,说是葱花炸得有点糊!接下来,笑眯眯地请客人安心用餐——对于饮食行业来说,保证卫生是根本,但由于环节众多,且人工操作为主,没有哪家敢说百分百没问题,敢于拿苍蝇当葱花依然笑靥如画的老板恐怕不多,那么,遇到此类问题,就应当进行危机公关,妥善处理问题,将损失降到最低点。
李方毅,全品牌倡大师,北京全球支点营销策划有限公司特聘顾问。世纪经纶品牌传播机构(集团)山东世纪经纶营销企划公司总经理、品牌策略总监,河南大学广告学系兼职教授,2003年度中国优秀策划专家;倡导“中国机构全品牌运动”,致力于“以促进产品大量销售达成品牌建设”的实战;在《中国企业管理世界网》、《中国健康产品网》等开设品牌策略与传播专栏;在《销售与市场》、《国际广告》、《现代广告》等报刊发表专业文章、案例多篇;著有《品牌打造完全手册》一书。
社会兼职:中国广告协会学术委员会委员、中国品牌研究院研究员、河南大学广告学系客座教授、山东经营管理研究会理事。
出版著作:《品牌论战》、《广告人创意笔记》、《广告业务员培训指南》、《策略为王》
策划案例:新郎西服、得利斯火腿、吉斯家具、三鹿牛奶、力诺瑞特太阳能、海尔药业等
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