新春元旦地板营销实施方案

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上海区域统一产品促销，江苏、安徽和浙江区域通过和经销商的沟通选择适合当地区域的产品，原则上不能和日常产品相冲突;

　　 一、背景：1、对于消费者来说，元旦和春节是一年当中最后一个促销良机，如果产品价格或者促销活动的刺激将有可能促使消费者提前购买，从而为春节后的家庭装修提供前期准备工作;

　　2、元旦和春节虽然无法与五·一和国庆两个旺季相提并论，但是对于各个品牌来说，仍是提升自己品牌影响力和抢夺市场份额的机会;

　　二、目的

　　1、提升华明的整体品牌形象和在部分二级城市的影响力，给经销商一个展示自我的良好认识，从而为明年整体市场的启动奠定基础;

　　2、提高在终端的抓单成功率;

　　3、在江苏市场，通过和12月中旬开始的区域市场媒体宣传形成互动，增添一线经销商在终端推介时的卖点和说辞，激发他们经营华明地板的积极性和信心;

　　三、活动思路：

　　1、以上海、江苏、浙江三大区域市场为主，开展“同一个主题、同一个思路”的整合促销;

　　2、针对区域市场和经销商实际情况的不同，开展“产品促销”的个性化，即各个经销商原则上可以选择适合自己的产品;

　　3、通过和12月中旬开始的“高清平面”系列推广形成互动，达到提升华明品牌的最终目的;

　　四、活动城市：

　　1、上海地区所有经销商;

　　2、苏皖大区：张家港、常熟、昆山、淮安、徐州、江都、高邮、南通、海门、如皋、启东、苏州、马鞍山、铜陵等;

　　3、浙江大区：杭州、温州、宁波、永康等;

　　五、活动标题：

　　1、主标题

　　华明地板 金鼠贺新春 生活添新彩

　　2、副标题

　　20xx年地板第一冲击波

　　六、活动时间：

　　20xx年12月28日——20xx年1月6日

　　七、活动内容：

　　即将来临、崭新的20xx年

　　海派文化、国际风尚的代表——华明地板

　　携复古的奢华风潮，简约的经典主义

　　富有创新的设计融合

　　演绎灵感传奇

　　带来最精致生活享受;

　　1、凡在活动期间指定专卖店购买华明地板的消费者，即可获赠20xx新春大礼“三件套”——华明专用踢脚线、樟木块、防潮膜;

　　标准：

　　①踢脚线 购买每平方米地板赠0.9米长踢脚线;

　　②樟木块 每7平方米地板赠送1包樟木块(如不够整除，以四舍五入为准);

　　③防潮膜 每平方米地板赠送1.2平方米防潮膜;

　　注意：

　　①在向客户介绍时，必须强调是华明地板专用;

　　②赠送的踢脚线为华明 杉木集材 ，规格为2200/2500*90mm，各个专卖店必须在店内摆放华明踢脚线样板，以向消费者介绍;

　　③三件套为赠品，消费者不能作调货或者冲抵现金等选择;

　　④上海地区在送货时配发，其他地区则由公司发给经销商，然后由经销商负责发给用户;

　　⑤如果消费者选择华明 南美杂集材 踢脚线，可以在杉木集材 价格的基础上补齐差价销售;(在销售合同上必须注明)

　　2、享受20xx年地板第一冲击波特惠;

　　①所有的活动区域同时主打某一款有价格冲击力的产品;

　　②上海区域统一产品促销，江苏、安徽和浙江区域通过和经销商的沟通选择适合当地区域的产品，原则上不能和日常产品相冲突;

　　备注：

　　①特价产品不享受“三件套”赠送;

　　②特价产品必须在活动结束20天之内即20xx年1月26日前付全款，否则不保留产品或按照新价格执行;

　　八、活动配合：

　　1、为了能够提高在终端签单的成功率，吸取国庆现场签售的成功经验，在上海和江苏区域部分核心卖场20xx年1月1、2、3日三天派驻“华明品牌代表”协助促销，在现场给予“华明品牌代表”的一定的价格权力。(该内容须做好保密工作，不对外进行公布)

　　如：30m2以下无任何优惠;

　　30m2 —45m2可以优惠100元;

　　45m2 —60m2可以优惠150-200元;

　　60m2 —80m2可以优惠200-300元;

　　80m2 以上可以优惠300-400元;

　　作用：①、给消费者一个可信赖、有便宜可占的感觉;

　　②、增强经销商在推介时的卖点;

　　③、把现场消费者有疑问的、复杂的问题留给“华明品牌代表”去做;

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