2017年银行房信部工作总结

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　　2．二手楼宇按揭业务：目前，我区大型楼盘已成熟，二手楼住房再交易市场活跃，交易量不断增加。同时，再交易住房办理按揭贷款金额也呈上升趋势。再交易住房按揭贷款业务比个人住房按揭贷款业务手续简便，客户对银行只要求办理方便、放款速度快。但目前我部远离洛溪、大石和祈福新村社区，难以拓展该地区的二手楼业务，而且我行办理再交易住房按揭贷款必须在抵押登记手续办妥取《他项权证》后才能放款，与客户的要求有较大的距离。我行为解决上述的问题，一方面在洛溪和祈福新村分别派驻客户经理受理二手楼按揭业务，另一方面应借鉴区内其他银行在办理再交易住房按揭贷款业务方面的措施，争取省分行批准我支行采取二手中介代理质押保证金实行过户完税费后快速放款，简化手续，提高放款速度，第三方面将二手楼按揭业务面谈、资料真实性的确认下放到网点客户经理办理，网点每受理一笔二手楼按揭业务奖励80元，发挥网点的积极性，方便二手中介代理的工作，加快按揭业务的受理速度，争取增加我行在再交易住房按揭业务的市场份额。。

　　3．个人消费类贷款及个人助业贷款从目前由房信部受理经办的经营模式转变为房信部经办申报审批和发放贷款及贷后管理工作，推荐网点客户经理参与贷前调查、收集相关资料，网点负责人同为经营主责任人的经营模式，即由推荐网点的客户经理受理客户申请和收集相关的资料，做好贷前调查工作，网点负责人做好复审的工作，将符合申报条件的贷款档案资料移交给房信部客户经理受理，经营主责任人审核上报省分行审批。

　　通过经营模式的转变改变了以往单一的经营模式，能够起到拓宽个人信贷业务的营销渠道，充分发挥个人信贷资源，充分发挥网点的优势作用。

　　（三）确定目标客户群体，加大投入。

　　要获得最佳的营销效果，目标客户群体的确定是重要的一环。特别是在个人消费及个人助业贷款的目标客户群体上，我行将重点面向收入较高且相对稳定、个人素质较好、所在行业和职业发展前景较好、对风险有较高驾驭能力的中高端客户发放贷款，包括但不限于：公务员；行业前景看好、整体实力较强的国有大中型企业、股份制企业、外资企业等的高中层管理人员；老师、医生、律师、高科技产业技术人员等特定职业的客户；网点辖内的总行及省行级个人理财vip客户；还款情况良好的个人住房贷款客户；信用良好的信用卡客户等。在个人住房按揭贷款业务方面，对只提供公积金按揭贷款的楼盘，我部将在明年逐步退出，集中力量发展商业性个人住房按揭贷款业务。同时，加强楼盘准入申报工作，争取通过省分行对一批“乐得家”优质楼盘的准入。

　　（四）在控制风险的前提下，推出较有竞争力的营销策略。

　　目前，我行个人住房业务营销策略竞争性不足对我个人信贷业务的发展产生了较大的阻碍作用。今后，我行将密切关注区内同业的措施及政策，及时地，有的放矢地在控制风险的情况下推出对优质客户的优惠措施或某类信贷业务的优惠政策，如对优质楼盘的按揭贷款申请客户免存款流水账或收入证明、对vip客户开通业务绿色通道等，增加我行的业务竞争力。

　　（五）扩大营销队伍，加强营销力量。

　　房信部目前参与前台营销的客户经理只有2个，而且她们都有兼职的工作，营销队伍规模较小，面对庞大的个人信贷市场，不足以应付，应增加3个有工作责任心，具有市场营销冲击力的客户经理进行拓展房地产开发市场，在充实客户经理队伍的同时，我部将加强对客户经理的业务技能、营销技巧的培训工作，提高营销水平，增强客户经理识别风险的能力，争取在发展业务的同时控制风险。

　　在扩大营销队伍的同时，我部将在明年加大内部分配的调整力度，按照不同岗位、贡献大小调整绩效分配。

　　（六）加大营销力度，大力促进“百易安”“委托贷款业务”等中间业务的发展。

　　中间业务风险低，收入可观，手续较简便，应作为重点业务进行开拓。特别是目前广州区经济飞速发展，私人交易及私人借贷活跃的环境下，“百易安”“委托贷款业务”有较好的发展前景。20xx年，我部建议对网点推荐的“百易安”“委托贷款业务”等中间业务手续费收入按10%的比例给予奖励，将加大对中间业务的营销力度，大力促进中间业务的发展。

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