湖南三九唯康药业有限公司十一五规划

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　　前 言

　　

　　改革开放初期，我公司一直保持较快的增长速度，企业发展较快。二十世纪九十年代，由于产品结构、创新能力、企业管理和各种资源浪费等等问题，严重制约了企业发展，公司发展速度缓慢。20xx年企业经重组和实施**改造后，有了长足发展。

　　为认真贯彻落实《中华人民共和国国民经济和社会发展第十一个五年规划纲要》及以人为本的科学发展观，按照走新型工业化道路要求，积极推动企业科技进步和自主创新，优化产品结构，转变企业经济的增长方式，提高企业竞争力，促进企业的持续稳定发展，特制订了《湖南****有限公司“十一五”发展规划》。该《发展规划》在充分分析公司现状、问题，以及医药行业发展趋势的基础上，明确了“十一五”期间公司发展的指导思想、目标和主要任务，其主要目的是保证公司健康有序地发展。

　　 一、“十五”期间发展情况

　　 (一) 基本情况

　　 1、保持快速增长，规模不断壮大

　　 “十五”与“九五”期末相比，工业产值、增加值和利润总额翻了一番以上。

　　 20xx年实现现价总产值 万元，比2000年增加 万元，2000～20xx年年均递增 %；实现工业增加值 万元，比2000年 万元，年递增 %；实现销售收入 万元，比2000年增加 万元，年递增 %；实现利润 元，比2000年增加了 元，年递增 %；

　　 **产品生产占公司比重最大，20xx年完成现价总产值 万元，2000～20xx年年均递增 %；销售收入 万元，年递增 %。

　　 2、管理水平进一步提高

　　 通过深入贯彻实施《中华人民共和国药品管理法》、《药品管理法监督条例》和《医疗器械监督管理条例》，进一步加强了药品及**产品的生产和经营管理。20xx年、20xx年先后完成了GMP、GAP等认证，增强了公司全体人员的质量意识。

　　 3、技术进步和技术创新取得一定成绩

　　“十五”期间，公司加大了技术进步和技术创新的投入，先后开发了**和**、**等新产品，在运用新材料、新技术应用方面，用**替代*****做衬布办法，有效地降低成本。

　　 （二）存在的主要问题

　　 1、产品结构不合理

　　 公司仍集中生产一些比较成熟、技术要求相对较低的**、**、**和传统***材料类产品，缺乏品种创新与技术创新，专业化程度低，市场同质化竞争加剧。以公司销售额最高的**为例，全国有数十家药膏生产厂家。而敷料产品生产工艺简单、设备陈旧、附加值低等因素使产品销售逐年减少，产品价格一降再降，甚至处于亏损边缘。

　　 2、创新能力弱

　　 公司研发投入少、创新能力弱，一直是困扰我公司深层次发展的关键问题。

　　科研人员主要从事的是技术改造工作，由于人才评价机制和激励机制不健全，在经济利益的驱使下，还存在专业技术人员向经营领域分流的现象，使精心培养的专业技术人员未能成为新药开发和技术创新的中坚力量。产品研发的投入也较少。

　　 由于缺乏专业技术人才和科研配套条件，企业无法成为医药研发的主体，使一些关键性技术长期没

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有突破，制约了企业向高技术、高附加值的深加工产品领域延伸；产品更新换代缓慢，无法及时跟上和满足市场需求。由此造成我公司的产品在医药市场中处于低端领域。

　　 3、原辅料消耗大等问题突出

　　 公司目前各原辅料消耗标准为上个世纪90年代初测定的，近几年来，特别是GMP改造后，由于设备更新和工艺改进，加之管理上存在一些漏洞，致使原辅料消耗居高不下，造成产品成本过高。

　　 二、“十一五”公司发展面临的形势

　　 加入WTO以来，全面对外开放国内外医药市场，提高了企业的竞争意识，极大地促进了企业组织结构和产品结构的调整。

　　 1、药品知识产权保护政策进一步与国际接轨

　　 从目前我国医药科技发展现状看，短期内很难在新药创新研发领域取得重大突破，在未来一段时间内仍将无法改变以仿制药为主的局面。新的药品管理办法，重新定义了新药概念，新药保护由行政保护转为专利保护，取消了原有对新药根据类别给予一定行政保护期的做法，使大批企业纷纷涌入仿制药品领域，同品种生产企业数量大幅增加，国内药品同质化竞争日益加剧。

　　 2、非关税措施阻碍国内企业进入国际市场

　　 入世后，我国政府大幅下调了药品的进口关税及部分医药产品的出口退税率，取消了进口大型医疗装备的特定产品招标管理。

　　加入WTO后，部分国内企业为了抢占国际市场份额竞相压价，造成低价恶性竞争，大量廉价产品涌入国际市场，使国外反倾销、反垄断诉讼此起彼伏。由于我国反倾销预警机制不健全，企业缺乏应诉经验，处境很被动。

　　 3、药品分销市场全面开放

　　加入WTO后，我国取消了对外资参与佣金及批发服务和零售服务的地域、股权、数量以及特许经营的所有限制，实施了新的《药品经营许可证管理办法》。医药分销市场对国内外资本全面放开，标志着国内医药市场全面竞争时代的到来，我国的医药流通企业也真正进入了优胜劣汰的发展阶段。

　　4、公司使用的**品牌优势随着**集团的进入而失去，如何创建自有品牌，我们的工作任重而道远。

　　 三、指导思想和主要目标

　　 （一）指导思想

　　 认真贯彻落实《中华人民共和国国民经济和社会发展第十一个五年规划纲要》及以人为本的科学发展观，突出结构调整，加大科技创新力度，深化体制改革，转变经济的增长方式，促进企业的持续稳定发展，确保**产品的安全、有效、经济，符合市场的基本需求，提高企业的市场竞争力。

　　 （二）主要目标

　　 “十一五”的总体目标是：通过五年时间建立具有较强竞争能力的医药企业，为创建国际一流企业打下坚实基础。

　　 1、发展目标

　　 到20xx年药**产品年销售达8000万元，**产品年产销售达5000万元，**年销售达5000万元，开发新产品年销售达6000万元，其它产品年销售达2000万元。

　　 2、创新体系建设目标

　　 建立以企业为主体、市场为导向、产品为核心、产学研相结合的较为完善的医药创新体系，全面提高公司原始创新能力、集成创新能力和引进消化吸收再创新能力。

　　3、技术发展目标

　　在**的技术改进方面，计划在20xx年前重点攻克以**替代橡皮胶为**粘贴材料，从而达到在保证质量的前提上降低成本；

　　在**等产品的技术改进方面，一是通过技术创新，提高产品技术含量，二是通过技术改进降低产品成本。

　　投资兴建中成药生产线，开发一、二个中成药作为公司新的经济增长点，并逐步成为公司主导产品，到20xx年公司将形成以中成药为主，以**和***为次，以***产品以为重要补充的产品序列。

　　投资兴建日用品生产线，作为公司经济增长的有效补充。

　　4、营销发展目标

　　完善和规范市场管理，创新营销模式，以国内市场为主体，逐步走向国际市场，20xx年国内

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市场为销售额的70%，国外市场为销售额的30%。

　　 四、具体措施

　　 1、投资200万元，作为***的技术改进成本。成立项目组专项研究、考察、论证和开发，计划在20xx年完成。

　　 2、投资150万元，作为***等产品的技术改进成本。由技术部门牵头，生产计划部门和车间有关人员参与的项目组，通过对国际、国内市场研究，重点研究技术含量高、附加值高的***产品。

　　 3、加强能耗管理，降低成本。

　　 4、投资1500万元，兴建中成药生产线，科研机构合作开发一、二个中成药作为公司新的经济增长点；兴建日用品生产线作为公司经济增长的有效补充。对**、**、**等传统产品逐步转移，委托***公司加工生产。

　　 5、在十五期间，我们通过吸收和并、挂大靠强等措施和实施了GMP改造、利用***品牌等扩大了产品销售份额，但由于在管理、发展方向和战略实施以及资金周转等诸多因素，使我们失去了在国家实施GMP后，一部份企业被淘汰后应乘势抢占市场，扩大更多的市场份额的有力时机。十一五期间公司在销售管理方面：一、进一步完善销售制度，抓好基础管理，完善客户档案和加强客户管理制度；二、加强市场调研，销售公司市场部积极加强做好市场调研、制定方案和市场监督，通过市场策划、促销管理以及人员培训等手段积极协助销售公司销售部扩大市场份额；三、实行大区域经理负责制的二级管理制度，加强地区管理，重点抓好信息反馈和本地区营销工作的管理和策划。四、计划每年投入8000-1000万元，用于产品的宣传，提高企业和产品的知名度。

　　 十一五是我公司面临的又一次发展机遇，一是党中央、国务院把中部地区掘起纳入国家建设主要内容；二是**市委、市政府为企业发展提供了良好发展环境和服务空间；三是***集团的进入，为我公司企业改革和发展提供了新的机遇。在上级有关部门和集团公司的领导下，在公司全体员工的共同努力下，通过加强管理、调整结构、技术创新、扩大市场等，三九唯康员工一定会在十一五期间做出更大的成绩。

　　

　　湖南*********有限公司

　　20xx年5月9日

　　

　　

　　

　　

　　

　　

　　

　　

　　

　　

　　
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