让你成为成功营销人的14个经典招数(1)

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　　“没关系，我们的产品包退、包换，有人买就多赚点，没人买你也不损失”

　　“包退换?我上哪找你去?”(认可“包退、包换”但怎样兑现?不敢相信你)

　　“我们仓库就在××路××号，老板是××，半小时就来到了”(顺便介绍单位)

　　“那好下次再来吧”

　　“要不，先下两件试试?”

　　“下次吧，货还多，没地方”

　　……

　　这次虽然没成交，但你与老板已经有充分的沟通，那么第二次、第三次，随着沟通的深入就会成交。

　　沉下去有两层含义：⑴是能吃苦;⑵深度了解市场。

　　业务员，特别是厂家的业务员，已经习惯于向客户打个电话，了解下情况，到市场走马观花看一遍，然后喝酒、打牌、睡觉。真正沉下去的，是在与终端送货、收款、做生动化、售后服务的过程中了解市场的。

　　我刚到一个新市场的时候，货铺下去了，但不好卖，客户不愿意摆出来，走过去根本看不到。

　　我的主管带着我，每天早早起来，在终端开门出生意的时候，帮老板搬货，不仅搬我们的，其它产品也帮他搬，一家家的搬。如是连续一周，老板一看到我们就笑着说：不用来啦，保证放最好的位置。不仅氛围有了，客情关系也有了。

　　在另外一个区域，我们和另一家企业的产品在市场上竞争的很激烈，市场份额也差不多。为了了解竞品每天出货量，我和同事连续三天在他仓库对面蹲点，竞品送货的车有面包、有电三轮，我们从他开门一直数到关门，又根据市场上他们不同批次产品间隔的时间，及终端了解的信息，综合测算，得出他们的日销量。后来证实，我们测算的数据和实际销量基本相符，这为公司决策提供了最真实的参考。

　　业务员第一次到终端，老板要么不理你，要么和你客套几句，得不到有用的信息。没有几个来回，终端不会向你说真话的。而且终端向你介绍的情况，总是有意无意的为了得到一点利益，所以要对终端的话进行分析、印证、过滤，而这需要大量的走访，不泡在市场里做不好业务的。

　

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内容摘要： 这是一篇关于如何让你成为成功营销人的14个经典招数的文章。 　十一、不要放纵自己的坏习惯

　　不以恶小而为之，不以善小而不为。年青人，每个人都有自已的个性，也都有自己或大或小的缺点，如懒惰、邋遢、大嗓门、赌博、占小便宜、乱穿衣服、搬弄是非、男女关系等等。业务员生活在一个小团队里(公司)和一个大团队里(市场)，你的不良言行容易被放大，而影响你及公司的形象，而发展的竞争其实就是细节的竞争。有些人不拿自己当回事，认为自己是一个小小的业务员，些许“特点”无所谓。不要把自己看的很渺小，你是一个顶天立地的人，你是体面的，在任何场合都尊重别人也受别人尊重的，这样才能养成你光明磊落的品格。

　　十二、包容伙伴

　　伟人曾说：严于律已，宽以待人。对自己要苛刻，对伙伴要包容。每个年青人都有自己的个性，对别人的缺点要包容、善意的指正，不要嘲笑、指责、传播、对抗。要把精力用于共同探讨市场、共同学习进步方面，个人力量有限，团队力量无限。伙伴给你的支持，远大于给你的干扰。常有这样的同事：业绩突出，人品正直，但就是不能容忍同事的缺点，结果很难与团队相容，不能得到更高的平台。为什么呢?当你单兵作战的时候，你的个人能力可以淋漓尽致的发挥，但当集体作战的时候，你需要有驾驭团队的能力。如果你不能包容下属的缺点，怎样发挥团队的力量呢。有一个方法可以让你学会包容：当你不能容忍同事的缺点时，你想想你的朋友，想想你的家人，你想想他们有没有缺点，你为什么能容忍?为什么不能容忍同事呢?朋友之所以成为朋友，就是因为他包容了对方的缺点!

　　十三、证明你的价值

　　乔丹在退役的时候说过一句话，这是一句让所有努力进取的人都会记住的话：“没有什么需要证明的了”。他获得了全世界的认可，无需证明了。一个人的事业做到这个份上，真是太幸福了!请问，兄弟们，你在单位体现你的价值了吗?你还需要证明什么?你的沟通能力体现了吗?你的执行力体现了吗?你的销售能力体现了吗?

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