让你成为成功营销人的14个经典招数(1)

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　　申请资源不要忘了领导是你最大、最活的资源。领导比你有经验，领导比你更能调动资源。领导精力倾注你的市场是莫大的幸运。你要适时的带领导去拜访客户，让他感受市场的要求和氛围，他就会理解你的困难，给你更多支持。

　　02年我们开拓新市场，那是竞品盘踞多年的根据地，滴水不漏。

　　我们的产品名气小、价格高，连货都铺不下去。很快春节到了，在放假回家的几天里，我连夜打了报告：陈述了市场情况、铺货的难度、存在的问题。最后提出：⑴利用竞品放假的机会，节后提前3天上班;⑵每件货搭赠两元促销;⑶请公司副总督战;⑷请兄弟单位调五名业务员、10名促销员参与会战;⑸公司派三辆车协助客户铺货;保证在一周内铺货率达到60%。公司同意了我的方案，结果经销商看到厂家这样大的力度，积极性也调起来了，加之竞品人员放假，干扰也不大，铺货率很快达标。

　　申请了资源，还要会利用资源。公司发给你100件促销品，你一家5件给分掉了，看似公平，实则草率。实际操作中有的需要多给，有的可以少给，有的可以不给，还可以节约下来开发新客户。这里有很大的学问。

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内容摘要： 这是一篇关于如何让你成为成功营销人的14个经典招数的文章。 　　七、敢于盯你的领导和相关的部门

　　在工作中我们经常能听到这样的对白：

　　经销商：促销活动什么时间开始啊?

　　答：领导还没批。

　　经销商：上次说给我的补贴，到了吗?

　　答：领导还没通知。

　　我想问：你是干什么的，就是传话筒吗?不，你是催化剂，要催着领导把化学反应完成。其实报告能不能批，不是要等到签字才知道，在你与领导的沟通中你就要判断报告是否能批。签字只是个程序而已。

　　正确的对白应该是这样的：

　　经销商：促销活动什么时间开始啊?

　　答：我刚和领导沟通过(你要在客户问你之前关注这个问题)，财务正在审核费用，估计两天可以传过来(如果两天没批你一定要给客户合理的解释)，根据我的理解，基本可以批(这句话不能轻易说，必须领导有明确的表态)，咱们开始做准备吧，但要保密。

　　请记住：为了工作要不停找领导，为了私事要避免找领导。有的业务员恰恰相反，工作的事不敢找，利益的事不停找，领导能不烦吗。

　　我有这样的体会，每一个领导都乐意接听因为工作的电话，这说明你是负责任的。因为领导事很多，需要你的提醒。如果你把报告或客户问题反映上去以后，不追问，很可能石沉大海，结果事情没办成，谁的责任呢?

　　追领导要有方法：

　　1、遇到的问题你是否用尽了所有可能的方法都不能解决?如果有一线办法，都不要麻烦领导。

　　2、一般不越级。你要给各级领导一个处理的期限。比如你把报告交给主管，一般半天就可以催他;主管交给经理后你要提醒主管催经理;当报告传到财务后，你可以直接询问;当报告到了老总那里，而又超过了合理的时间，你可以请经理催老总;如果还没有批，你可以直接催老总。

　　3、给领导打电话之前要有充分的准备，要简洁明了，对领导可能问到的问题要准备好答案。否则，领导问你什么你都答不上就惨了。

　　我在做业务员的时候，单位都知道我的报告批的快，我答应客户的事情我会追到底，没有领导可以应付我。

　　记得有段时间领导特别忙，而需要回复我们的问题和报告也特别多，超过合理的时间我就会打电话，一开始领导会问：哪件事啊，我回去看看，之类的。到后来一接我的电话就会说：好，小×，那个报告我知道，我基本同意，下午就签字。甚至到后来，领导批过我的报告还会给我打个电话告我一声。

　　还有，需要部门协调的事情，也不要怕麻烦领导，解决问题总比拖延问题好。有时候领导向客户承诺的事情，如果你在场，你就负有记录、追办的义务。这既是对客户负责，也是维护领导的信誉。如果你不去催办，而领导由于忙忘记了，会形成客户对公司不好的看法。

　　

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