东方明珠房地产开盘传播推广方案(1)

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　　1、 建筑本身的设计、施工、建材、配套设施等一切硬件质量。

　　2、 入住后物业管理服务等一切软件的质量。

　　3、 地区生活素质及社区发展前景。

　　菜单式精装修

　　所有购房人都为房屋装修而烦恼，从施工队伍选择、装修风格设计到材料选购，都不是自己所擅长的，又耗时又费力，最后还搞得是纠纷不断，尤其中、小型企业人力、物力有限，就更希望得到服务保证。如果开发商提供带精装修的房屋，客户又觉得千篇一律，

　　不能体现自己的喜好和个性。本项目推出菜单式的装修方案，即发展商提供几种不同的设计风格和装修方案供客户选择，同时客户可以提出自己的特殊要求来做调整。客户也可以选择不由开发商做装修，这就要求客户承诺在一定时间内完成装修工作，以免给早入住客户带来噪音干扰。

　　这种方案无疑给开发商增加了工程量，但这是在不损害开发商利益的前提下让利给客户。需要特别说明的是，菜单式装修不是为开发商争取更大的利润，而是为了服务于购房者，使购房者在入住之后不会被其他住户的装修噪音所影响。使业主尽早将房屋投入使用，缩短周期。菜单式装修同样是品牌战略的一部分，是充分体现开发商为购房者提供的优质服务。

　　社区商务服务

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内容摘要： 楼盘营销方案。 　　独特的项目定位和理念、特殊的客户群体，社区服务提出了特殊的要求。既然是“大型商务社区”，就需要提供完善的社区商务服务，满足客户的物业管理要求。建议为客户提供以下商务服务：

　　1、 专题讲座、专业顾问、理财顾问、客户交流、商务培训(管理者培训、商务技能培训、礼仪培训等)

　　2、 商务中心(翻译、打印、印刷、装订、传真、快递、订水、票务等)

　　3、 商务秘书(礼仪服务、商务接待活动、人员招聘等)

　　4、 公司职员班车、商务车辆租赁、花卉租赁等

　　5、 员工餐厅、多功能会议厅和展览厅

　　6、 日常事物(门房守卫、访客登记、卫生打扫、开水供应、日常维修等)

　　7、 银行、邮递、医疗、托幼、娱乐健身场地

　　8、 定期组织联谊活动、客户沙龙、假期(双休日)集体旅游

　　□公共关系活动组织

　　公共关系活动的目的是让目标对象更深入的了解社区及发展商的情况，即时传达相关信息，并且加深公众对广告宣传的理解，增强记忆。最好配合新闻媒介塑造自身形象，建立信誉、增加美誉度，为社区创造一个天时、地利、人和的最佳经营环境，有利于今后长远的销售目标。

　　公关活动一：

　　主题：开盘仪式 即记者招待会

　　目的：制造热点，增加社区人气，通过活动使目标客户群进一步了解项目并建立好感。

　　抢占商机，提升知名度，促进其热销。

　　公关活动二

　　主题：商务酒会

　　目的：为企业提供相互交流的机会，发掘无限商机，全面提升自身形象，建立与公众的亲和力。

　　公关活动三

　　主题：IT经济论坛

　　目的：为客户提供专业顾问等智囊服务，建立一个经济文化交流的平台，加深公众对社区的美誉度。

　　公关活动四

　　主题：我的邻居都是谁(客户联谊会)

　　目的：通过与客户会谈，使客户进一步了解本项目的优势;通过交流，及时了解客户需求;通过沟通，达到销售人员与客户建立友谊，互生好感，相互信任的目的。

　　第三部分 媒 体 策 略

　　□媒体分析

　　根据项目销售定位以及目标客户的特点，对市场上现有媒体进行分析。

　　◆平面媒体

　　平面媒体广告，主要以报纸为主，因其有着保存时间长，信息量丰富、信息传达准确等特点在房地产营销中占很大比重。

　　◎报纸媒体

　　报纸媒体在当地市场覆盖面广泛、接受面广、可信度高，同时也具有时效性强、读者传阅率高、信息传播及时准确等特点，在都市人的生活中占据着不可或缺的地位。根据专业调查机构所得出的分析结果，报纸已成为购房者获得信息的主要来源。基于以上考虑，报纸媒体比较适合于本项目的操作。可选择发行量较大的大众报纸进行前期的炒作并建立起客户积累，为进一步提高知名度打下基础，随后，可选择一些行业性报纸针对有效群体进行集中的宣传，配合大众报纸以达到宣传的持续连贯性。

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