东方明珠房地产开盘传播推广方案(1)

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　　随着社会的发展和人民生活水平的提高，人们对人居环境有了更高的要求，开发企业只有真正“以人为本”，精心锻造品牌，才能树起建筑丰碑。

　　★品牌如何确立

　　任何新产品进入市场，欲占有市场，受到欢迎，为购房者所接受，就必须首先要成为名牌，作为特殊商品的房产也是如此。那么，在房地产经营中如何创立坚实的品牌形象呢?要创造名牌项目，就必须在营销中经过周密的市场调研，抓住市场空缺，建造独具特色和个性的物业，超前进行营销策划运用，运用独特的市场导入手法，确立行业地位，从策划开始到设计、开发、营销、服务，进行全过程创立物业名牌。

　　综观近年来房地产市场成功例子，要创立物业名牌，须在以下几方面下足功夫。

　　一、规划设计要因地制宜，要塑造出物业的个性与特色，捕捉市场空缺，掌握消费者心态，以市场角度设计物业。美国房地产投资者认为房地产投资三要素为：位置，位置，位置。但客观地讲，位置优越仅是相对而言，要变相对优势为绝对优势，必须严谨区分区域功能，把握城市发展方向，要重要的是要及时发现现成区域的建筑特征，使设计建造的物业在不同的区域中表现出独特的个性，从中脱颖而出。

　　二、营销策划系统要以广告、形象、包装设计为先导，要运用独特的市场导入手法，创造声势，同时完善企业形象。房地产营销策划系统包括营销计划概要、开发项目情况、市场营销环境状况、市场定位、营销策略、资金安排以及不测控制等几大要素。在开发前对各组成部分必须要有明确的了解，周密的安排和战略性的部署，确保一切在掌握之中。同时，还要进行企业形象宣传，通过广告媒体让消费者在认识、了解项目的同时也认识开发企业，使购房者了解开发商的实力雄厚，然后结合独特的市场导入手法，全面推广、制造效应。因此，作为房地产开发企业必须在经营中树立企业形象，实现企业理念统一化、行为统一化、视觉统一化，通过物业市场占有率的提高，来提高覆盖面。

　　三、策划完善，超前运作。由于市场环境的不断变化，营销策划方案的完善程度只是相对的，策划中不可能面面俱到。这种既要求完善又不可能完善情况的解决就要超前运作。这样不仅可以提早发现运作中可能出现的问题，防患于未然，同时，也让购房者有更多的时间对产品了解得更深更透，留下更深刻的印象。

　　四、开发、销售、服务三步须紧密配合。开发建设、销售、物业管理是房地产经营的三步曲。三者相辅相成、相互促进、共同提高，系统性极强。开发个性独特的物业，有利于销售工作的开展，创造企业经济效益，又为售后服务提供前提条件。物业管理好又促进销售，既保证投资回报，又增加了企业经营收入。物业管理是房地产开发的延伸，在房地产经营中所发挥的作用已越来越大，甚至已开始成为了企业经营的品牌。

　　目前购房者的购买条件越来越苛刻，归纳起来是三点需求：买环境、买户型、买服务。这就给房地产开发商提出了更高的要求，就需要房地产开发企业苦练内功，提高素质。现在盖房子就要象创作精美的作品，把握好每一个环节，做好每一个细部，从而创立自身的企业品牌，最大份额地去占领市场，真正做到开发建设的居住区环境优美、配套优秀、服务优良。

　　与此同时，房地产开发要扣准市场脉搏。北京和深圳已经出现了一批市场意识敏税的房地产开发企业，已处在同行业的领先地位，出现了数码小区、数码大厦等建筑，其宽带上网已经达到2.5G。住宅建设不能只说“以人为本”，要花大力气，精心做好居住区的环境设计，注重环保建设和生态质量，要象设计飞机机舱、汽车车厢那样精心设计各种套型。让每一个平方米物尽所用，物有所值。每一“套”住房都应该成为成熟的商品，具有集成、完备的概念。

　　□提升产品(项目)品质

　　依靠科技，提升住宅建设整体水平

　　面对信息网络时代的来临，人们工作、购物、娱乐等形式也将会发生深刻的变化。这就要求我们用战略的眼光，依托科技，大力推进住宅产业现代化的步伐。

　　通过上述的论证，本着创新的精神，根据市场调研的结果，我们制定出品牌战略的支持条件。这些条件通过以下三个方面来制定：

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