房产策划方案之北戴河聆涛园策划方案(1)

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　　4、 强销期

　　任务：

　　1、加强客户介绍

　　2、 举办各种业主活动，利用客户耳语推广

　　工作重点：

　　• 客户追踪

　　• 开放样板房

　　• 举办业主联谊活动

　　• 大力宣传重金助学，强化开发商注重教育环境的塑造

　　• 户外媒体再加强

　　• 电台、电视广告频数加大

　　• 加强现场销控及炒作

　　• 针对所有客户，大量使用各种媒体

　　• 针对销售情形，分析市场，修正广告

　　• 利用已订客户介绍客户，并积极追踪，促成成交

　　• 报纸广告更具针对性，卖点更为突出

　　• 举行封顶仪式，增加客户信心及公司声誉

　　5、 续销期

　　任务：

　　1、 针对目标客户集中区域加强海报派夹、持续DM邮寄

　　2、 电话追踪有望客户

　　3、 加强补足，签约工作

　　工作重点：

　　• 延续销售气势

　　• 过滤客户资料，追踪客户，掌握回笼客户

　　• 持续跟催补足及签约

　　• 法律咨询中心联系定案

　　• 研讨未售出户型的原因，调整广告媒体策略

　　• 举行互动园林落成仪式，加大环境宣传

　　• 继续发动客户介绍客户

　　6、 清盘期

　　任务：

　　1、 清理尾盘

　　2、 安排物业管理公司进场

　　3、 做好交房工作

　　工作重点：

　　• 开动脑会议，研究滞销楼盘对策

　　• 调整媒体宣传方式，重点攻击

　　• 加大项目实景形象，公司品牌形象的宣传力度

　　• 加强补足，签约工作

　　• 准备交房资料，确定交房具体时间

　　• 核准项目实物与前期承诺是否有矛盾之处

　　• 做好交房工作，并加大宣传力度，让未买房者坚定信心

　　• 做好与物业公司的交接

　　• 会所所有服务项目准备完备

　　全程策划内容

　　一、市场调查与市场机会分析

　　1、 宏观市场调查与分析

　　2、 竞争项目市场调查与分析

　　3、 本区域居民居住偏好调查与分析

　　4、 项目SWOT分析

　　5、 项目市场细分分析

　　二、项目市场定位分析决策

　　1、 项目总体定位分析决策

　　2、 项目目标客源定位分析决策

　　3、 项目价格定位分析决策

　　4、 项目档次定位分析决策

　　5、 项目形象定位分析决策

　　6、 项目主力户型定位分析决策

　　7、 项目物业管理模式分析决策

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内容摘要： 精明的人懂得先行取胜，当发展商完美的将自身优势与外部条件有机结合后，接下来就需要一个系统而专业的运作过程，让这个富含生命潜质的产品加上后天的包装和引导，使其具备在市场上压倒多数的生存力和竞争力，能够在激烈的竞争中游刃有余……

　　三、项目建筑设计策略分析决策

　　1、 项目规划环境布局建议

　　2、 项目建筑风格分析决策

　　3、 项目总平面与单体建筑建议

　　4、 项目园林与景观的设置建议

　　5、 项目会所及配套设施的建议

　　6、 项目户型层次种类分类建议

　　7、 项目开发规模节奏分析建议

　　四、 项目总体销售战略分析决策

　　1、 项目销售目标分析决策

　　2、 项目销售模式分析决策

　　五、 项目销售战术分析决策

　　1、 销售卖点设计分析决策

　　2、 销售阶段设计分析决策

　　六、 项目品牌战略包装计划设计

　　1、 公司品牌与项目的结合

　　2、 项目品牌VI设计建议

　　3、 项目品牌推广设计编制

　　4、 项目标志设计构思

　　七、 项目包装模式设定

　　1、 售楼部内部装修风格建议

　　2、 售楼部外围气氛设定

　　3、 工地现场包装整体方案

　　4、 售楼工具的设计制作推荐(模型、售楼书等)

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