房产策划方案之北戴河聆涛园策划方案(1)

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　　针对消费者对楼盘认为存在的问题，通过各种促销活动，做针对性的宣传销售。

　　5、清盘期：

　　在楼盘销售尾期，对楼盘的环境实景加以报导宣传，对开发商实力加以肯定。聘请知名物业顾问公司加盟物业管理，扩大物业管理公司宣传力度，最终完成项目清盘。

　　二、销售阶段划分

　　2010.3.1 — 2010.4.30 筹备期

　　2010.5.1 — 2010.6.15 内部认购期

　　2010.6.16 — 2010.6.30 开盘期

　　2010.7.1 — 2010.9.30 强销期

　　2010.10.1 — 2010. 11.30 续销期

　　2010.12 — 清盘期

　　以上阶段划分为我方初步设定，详细内容待贵司方案确定后再做调整。

　　三、 各阶段主要工作内容

　　1、 筹备期

　　任务：入市策略拟定，相关资料准备，办理入市手续

　　工作重点：

　　• 建筑设计定案

　　• 互动园林定案

　　• 行销策略定案

　　• 研究市场情况

　　• 召开动脑会议

　　• 拟定公关(PR)活动及促销(SP)计划

　　• 确定产品推广的造势活动

　　• 售楼资料(户型图、售楼书、认购须知、价格表、项目说明、贷款利率表及投资回馈利率表等)准备齐备

　　• 会所经营项目定案

　　• 会所布置图定案

　　• 接待中心及样板房设计制作

　　• 小区大门及入口道路制作完成

　　• 广播稿制作

　　• 电视广告制作

　　• 报纸广告制作

　　• 销售人员招聘与培训

　　• 现场POP设计

　　• 确定销售组织架构

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内容摘要： 精明的人懂得先行取胜，当发展商完美的将自身优势与外部条件有机结合后，接下来就需要一个系统而专业的运作过程，让这个富含生命潜质的产品加上后天的包装和引导，使其具备在市场上压倒多数的生存力和竞争力，能够在激烈的竞争中游刃有余……

　　• 工地围墙设计制作

　　• 路牌广告制作发布，引起注意，吸引客户

　　• 车身广告制作发布

　　• 模型厂家定案制作

　　2、 内部认购期

　　任务：

　　1、 散布扩大知名度

　　2、告知业界与媒体造成耳语传播

　　3、拦截其它竞争物业客源

　　4、 极力塑造产品形象，引发消费者一窥究竟的欲望

　　接上页

　　工作重点：

　　• 对来客散播耳语，使客户介绍客户，以酝酿待购客户群体

　　• 公开前的引导，以使目标客户停止其它投资冲动

　　• 预收订金，而于公开发售当日于现场补足首期款，签定

　　购房合同，形成公开当日购买热潮

　　• 报纸广告定案刊出

　　• 电视、电台广告定案播出

　　• 先期海报散发

　　• 商品房预售许可证办理完成

　　• 工地围墙制作完成

　　• 售楼现场包装制作完成

　　• 销售人员进场

　　• 公关活动具体实施

　　• 进行大力度的区域性宣传，以吸引区域性客户

　　3、开盘期

　　任务：

　　1、 一举丰收前期酝酿成果，造成现场购买人气旺盛的局面

　　2、 将销售成绩迅速公布于众，震撼目标客户，诱发其购买欲望

　　3、 配合公关活动聚积人气

　　工作重点：

　　• 收集客户资料及联络以往记载客户，营造现场气氛，

　　并检讨客户反应以修正销售及广告路线

　　• 模型进场，备齐各种销售资料

　　• 反复讲习销售教材及答客问

　　• 所有广告媒体量达到高峰，隆重公开本项目

　　• 通知已缴订金客户到售楼处补足首期款，签购房合同

　　• 先期购买者适当派发礼品，吸引贪小便宜的客户

　　• 价格表上市

　　• 样板房制作完成

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