商品店铺营销策划方案(1)

商品店铺营销策划方案(1),标签：婚礼策划方案,活动策划方案,http://www.5ijcw.com

内容摘要： 经过对公司内部架构的调整和资源整合，这一阶段我们致力于峨眉托管经营店铺的开拓工作。 　　一、基本情况：

　　经过对公司内部架构的调整和资源整合，这一阶段我们致力于峨眉托管经营店铺的开拓工作。从现有的店铺位置来看，加盟商的店铺位置选择大多数是社区或比较偏僻的商业街铺。这样的店铺不利日常促销活动，因为一个普通的促销活动不足于现有峨眉店铺的推广。因此，我们只有创新化妆品的店铺营销策划方案。

　　二、化妆品店铺营销策划的市场环境分析：

　　纵观峨眉化妆品市场，我们会更加感到紧迫又无奈：雅芳的营销创新令人目炫：从去年10月提倡在乐山地区试营直销，现直销经营取得了初步成功;安利的渠道变通让人垂涎：从前年年底开始，由直营模式变为加强会员推广、培训会员营销能力、提高会员的素质修养的直销模式;十二月坊的突起令人心烦：从2010年开始向全国招商，到目前已有150多家店铺。

　　那×××××小铺在峨眉市场发展如何呢?未来如何规划呢?

　　A、峨眉托管经营范围及现有×××××小铺峨眉市场分析：

　　峨眉托管经营范围：

　　在峨眉市场现有店铺：

　　B、托管店铺开拓计划：

　　1、2010年5月1日前，峨眉托管店铺最少达到15家，

　　2、2010年6月1日前，峨眉托管店铺最少达到达20家，

　　3、2010年7月1日前，峨眉托管店铺最少达到达25家，

　　4、2010年12月31日前，峨眉托管店铺到达50家以上。

　　C、市场经营的计划：

　　1、 会员计划

　　为了稳定和增加各个店铺的会员，使其对×××××小铺忠诚度增加，我们对峨眉会员进行统一的特殊服务：当会员消费到一定量时，她享受×××××小铺特殊服务。具体情况见附表：

　　会员消费额

　　消费累积期

　　会员享受特殊服务

　　享受期

　　1500

　　3月

　　购买产品时享受8.5折

　　1月

　　3200

　　4月

　　购买产品时享受8折

　　1月

　　会员能够自己组织团购按人数和购买额定折扣，但最低不可超过7折。如果会员消费额年累积2万元的，其须变成加盟商的，公司允许其首批额为1万元，并以货物形式补足政策规定额。

　　增加会员数和会员的忠诚度是品牌长期宣传的计划。

　　2、化妆品渠道合作计划

　　渠道合作，我们今年尽可能与各大零售买场进行合作，并与相关行业的杂志、网页进行合作(例如，这个月我们与服饰网进行单独的合作)。这是提高品牌知名度的有效途径。

　　3、化妆品的终端促销活动计划

　　尽可能地对峨眉市场做终端活动，我们根据峨眉市场店铺位置情况，选择最有利地点，进行终端促销活动(即以一点辐射多点形式)。从2010年5月至2010年12月30日，我们计划峨眉市场终端促销活动场数达60次(包括各项目的会员活动)，每期费用控制在X元左右。

www.5ijcw.com

内容摘要： 经过对公司内部架构的调整和资源整合，这一阶段我们致力于峨眉托管经营店铺的开拓工作。 　　4、峨眉市场广告计划

　　我们始终坚持“点、线、面”进行广告计划。“点”就是店铺宣传，包括终端宣传活动和相关广告牌;“线”就是店铺之间的广告推广及相关活动;“面”就是整峨眉市场的媒介宣传及展会活动。2010年4月至2010年6月，我们主要以点带线进行广告推广;2010年7月至年底，我们主要以线带面进行媒介宣传。费用大概为X万元左右。

　　D、峨眉市场经营费用来源及整体计划

　　峨眉市场经营费用来源：因为峨眉化妆品市场竞争比较激烈，前期我们只有步步为营，大力在峨眉市场进行品牌宣传。品牌宣传费用来源于峨眉托经营回款的60%(包括首批回款)和每个店的权益金。

[1] [2] [3]  下一页

上一篇：孝感高中六十周年校庆策划方案(1)