策划方案之成都市天之韵策划方案(1)

策划方案之成都市天之韵策划方案(1),标签：婚礼策划方案,活动策划方案,http://www.5ijcw.com

内容摘要： 房地产业是一个风险与机会并存的行业，专业的开发商能从众多的市场现象中分析找出消费者的真正需求，并予以满足，从而抓住机会，获得成功。因此，市场是根本，是我们正确决策的依据。

　　市 场 篇

　　房地产业是一个风险与机会并存的行业，专业的开发商能从众多的市场现象中分析找出消费者的真正需求，并予以满足，从而抓住机会，获得成功。因此，市场是根本，是我们正确决策的依据。

　　一、项目概况及策划建设目标

　　1、位置与环境

　　(1).项目位置：成都市南面，一环路以内。东.南.西.北四条道路围绕四周。

　　(2).交通便利.畅通：园区四周均有市政道路和园区本身道路，周边有多条公共交通线路。距机场.火车南站近。

　　(3).环境幽静：园区周边房产已形成.,多已成现房。主要以居民为主.自然环境比较清净。

　　2 . 策划建设目标

　　在小天小区内建成一个环境幽静，规模和档次较高，园林绿化首屈一指的高档次.高品质的小高层电梯组式公寓群。

　　3 .园区的工程建设指标：

　　(1).项目占地面积：50亩(其中净用地40.9亩)

　　(2).规划建设项目：小高层电梯公寓，园区中心花及园林道路，化粪池.会所，物管中心，商业中心.宾馆等。

　　4.建筑物概况：

　　(1).主体建筑为小高层电梯公寓。总建筑面积110000平方米，层数11-15层结构上采用框架剪刀墙结构。

　　(2).主打户型：面积130平方米(70%)，100平方米(15%)，层面设计小跃式。停车面积约10000m2

　　(3)绿化率47%. 容积率25%. 建设密度34%

　　二、 市场机会点分析

　　(一) 、都市住宅市场背景分析

　　随着政府对房地产业的各种扶持政策出台，成都的房地产市场空前活跃起来。总的来说，目前的成都房地产开发存在着这样一个特点：一方面是商品房总体开发量大，积压情况严重;另一方面是商品房有效供应严重不足，消费者买不到所需的房子。在这种市场条件下，开发商只有切实的从市场的需求出发，从消费者的需求出发，找出市场机会点、空白点，进行差异化营销，才能在竞争中取胜。

　　成都市住宅市场，具有如下特点：

www.5ijcw.com

内容摘要： 房地产业是一个风险与机会并存的行业，专业的开发商能从众多的市场现象中分析找出消费者的真正需求，并予以满足，从而抓住机会，获得成功。因此，市场是根本，是我们正确决策的依据。

　　1、商品房总体开发量过大，积压现象严重

　　政府为了扶持房地产业的发展，不断以减免开发商的各种税费为手段来鼓励开发。而银行住房贷款的普及，以及去年的三次降息措施，更空前的调动了消费者的购房热情。于是，有的开发商盲目地进行大规模开发，使成都的商品房总开发量迅速猛增，直至过剩，甚至出现一个区域内数十个项目同时开发的情况(如府南河)。但是，在这种大规模的开发行为中，真正卖得好的项目却只是少数。商品房的大量积压，使开发商们感到了市场形势的严峻。有不少号称是大手笔、新概念的楼盘一面市就受到了消费者的冷落，造成积压，如“北斗星花园”、“万福世家”、“盘古花园”、“新阳光健康花园”等等。

　　1、 市场有效供给不足，需求与供给发生错位

　　虽然市场上商品房的供应量如此之大，但仍有众多的购房者买不到适合自己的房子。这说明，消费者并不是没有购房的需求，而是商品房的供应与消费者的需求类型发生了严重的错位。因此，那些对准了购房者的需求的项目就能引起消费者的购房激情，从而创造出一个个销售奇迹。(如“SOHO寓所”、“丽阳天下”等)反之，那些与消费者的需求发生错位的项目就只能在竞争中被淘汰，而成为积压房。(如“万福世家”、“上河城”等)

　　3、差异化营销成为占领市场的有效办法

　　房地产营销之根本，就是要找出市场的空白点、机会点，为项目树立鲜明的风格特色，与其它项目形成区隔，从而减少竞争，占领市场。人无我有，而“我有”若为市场所需，“我”就占领了市场。因此，虽然市场竞争如此的激烈，但仍有少数的楼盘在消费者中引起了轰动，一面市就被一抢而空，甚至被炒高数倍的价格发售。比如：“ SOHO ”、“都市驿站”、“丽阳天下”等，这些开发商们看准了市场上没有酒店式的小公寓，同时又存在有这种需求的消费者，市场出现了供需不平衡的空白点，进而去开发满足这种需求的项目，再配以各自不同的风格进行营销，最终赢得了市场。

[1] [2] [3] [4] [5] [6] [7]  下一页

上一篇：策划方案之天兆家园策划方案