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面试必备思维模型

[10-05 23:45:47]   来源:http://www.5ijcw.com  面试技巧   阅读:8739

概要:由P/Promotion促销发展为C/Communication沟通:从狂轰乱炸得促销方式走出来,营销进入了沟通交流的新境界。沟通区别促销的最大要点,就是注意受众的反馈结果。过去的促销是企业单方面的行为,如今的沟通是互动双方面的行为。适用领域:l适用于行业竞争激烈的市场。现实举例:以春秋国旅是近年来发展比较迅速的以旅游产品为主的企业。如今已经拥有自己的飞机、遍布各地的旅行社网络、成熟的电子商务平台。Customer顾客:中国已成为消费大国,国民的旅游需求在增加。了解消费者的旅行需求:线路、时段、价位、服务要求等等。Cost成本:顾客每一次购买旅游产品的成本包括:旅游地信息收集、询价、去营业厅购
面试必备思维模型,标签:面试技巧自我介绍,面试的技巧,http://www.5ijcw.com

  由P/Promotion促销发展为C/Communication沟通:

  从狂轰乱炸得促销方式走出来,营销进入了沟通交流的新境界。沟通区别促销的最大要点,就是注意受众的反馈结果。过去的促销是企业单方面的行为,如今的沟通是互动双方面的行为。

  适用领域:

  l适用于行业竞争激烈的市场。

  现实举例:

  以春秋国旅是近年来发展比较迅速的以旅游产品为主的企业。如今已经拥有自己的飞机、遍布各地的旅行社网络、成熟的电子商务平台。

  Customer顾客:

  中国已成为消费大国,国民的旅游需求在增加。了解消费者的旅行需求:线路、时段、价位、服务要求等等。

  Cost成本:

  顾客每一次购买旅游产品的成本包括:旅游地信息收集、询价、去营业厅购买旅游产品。

  每一次旅游成本包括:时间、机票、酒店、消费。

  针对这些顾客成本,春秋国旅的应对:用互联网形式推广旅游产品、购买自己的飞机提供给票价格上的绝对优势、加入酒店联盟提供会员价格、便捷的各地市中心网点铺设、方便的全国800服务电话。

  Convenience便利:

  顾客消费旅游产品过程中追求的便利,主要在收集信息、交易支付的环节上。针对这个特点,春秋国旅在全国大型城市的市中心设立了营业网点,提供网上订购服务,机票送票业务,电话订购业务。

  Communication沟通:

  微观来说,每一次服务后有顾客评价体系,可以为电话小姐的服务打分;健全的投诉渠道让消费者的投诉可以迅速得到解决;同时春秋的老总经常出现在大众媒体的访谈之中,也是该品牌走亲民路线的体现。


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