雅思培训张永琪：手抄本中发酵27亿财富
这一次，张永琪砸下了超过一千万的赌注，收编了对手。
2011年和2011年，出国热席卷全国，环球雅思趁势出击，在一年时间里开拓了上海、深圳、天津、长沙、沈阳、广州等6家直营学校，并对于二、三线中小城市开放了加盟市场。
张永琪常说，当一件事你考虑到100%时再去做，为时已晚，只有慎思而立行，考虑到70%就出手，才能抢占先机。
非典时期化危为机
环球雅思已经在全国拥有44所学校，其中直营学校7家，并在澳大利亚建立了海外分校，市场格局在非典之后被重新改写
一切并没有想象中顺利，2011年，那场可怕“非典”的到来险些将刚刚步入正轨的环球雅思推向绝境。
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当时环球雅思学校所在地是北京白石桥方圆大厦，距离收治非典病人的人民医院近在咫尺。一夜之间，再也没有学生来前来上课，纷纷要求退费，就连大部分工作人员也不敢再来上班。
只剩下张永琪和另外一位老员工拖着2大皮箱的钱，每天坐在空荡荡的校舍里，将学费退还给赶来“算账”的学生和家长。
“其实当时教育局有过政策说，培训班可以暂先停课不退费，而我还是把家里本来就为数不多的积蓄全部拿出来抵账，最多的一天退还给学生68万元。那时心里的感觉不是难受，而是考虑，做教育只要诚信，迟早有一天我们还能站起来。”虽然话语很淡定，提到这一段经历，张永琪的脸上还是掠过一丝忧伤。
打不倒的才能称之为“巨人”，张永琪这一次还是挺过来了，他想到了“网络远程教育”。从思考到行动，不到一个月的时间，环球雅思网络课程正式上线。
也就在那时，很多不错的培训机构，最终因无力支撑倒闭。而环球雅思，却挺过了那段最艰难的时间，转而步入一个更多元化发展的阶段，规模也迅速扩张。（励志文章 www.5ijcw.com）截至2011年8月31日，环球雅思已经在全国拥有44所学校，其中直营学校7家，并在澳大利亚建立了海外分校，市场格局在非典之后被重新改写。
让新东方头痛的“环雅式扩张”
直营教学中心集中在中心城市，而加盟教学中心则分散在其他地区，对于经营较好的加盟教学中心，再采用股权回购特许经营将加盟中心转换为直营教学中心
10年前，当环球雅思跳起来还碰不到新东方肩膀的时候，说到与其公平竞争，恐怕只会招致讪笑。而今天，没有人再敢低估环雅的力量，十年的“攻城掠地”，环球雅思从无名小卒成长为让新东方头痛的对手，目前已占据雅思考试培训40%以上的市场份额。
面对当年遥不可及的竞争对手，张永琪明白，只有比新东方更快的成长，环球雅思才能生存下来。
2011年，张永琪开创“直营＋加盟”的连锁模式，开始了迅速的扩张。直营和加盟教学中心的区域分布非常有规律，直营教学中心集中在中心城市，而加盟教学中心则分散在其他地区。对于经营较好的加盟教学中心，再采用股权回购特许经营将加盟中心转换为直营教学中心。
张永琪告诉记者，他们有36人组成的加盟管理中心，会定期检查、师训，设立投诉渠道确保加盟店的培训质量，每一个加盟点我都会亲自去学校进行严格审查。
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环球雅思的加盟教学中心数量远远高于直营教学中心，但是绝大多数收入仍来自于直营，加盟店的收入主要体现在特许经营费用一栏，但是占比很小。加盟是为了圈地，布局二、三线城市，抢占市场份额。
目前，环球天下教育号称中国最大的教育连锁机构，其292家教学中心覆盖了全国104个城市，覆盖的区域范围为全国第一。这样的速度恐怕也让对手新东方始料未及。
而面对强势的对手，环球雅思却一直都没有放松过警惕。
2011年，当得知新东方陆续收到海外资本注资并开始筹备上市时，张永琪有了强烈的紧迫感。“一旦他们得到投资大规模的宣传和扩张，我们就没有出路了。”
他开始主动和VC接触。5月，软银赛富合伙人周志雄跟张永琪碰面。双方洽谈3次，超过2亿元的人民币便打入了环球雅思的账户，大约占20%多的股份（2011年11月软银赛富追加了500万美元投资，股份增至36.8%）。
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