敛财大亨洛克菲勒的十六点启示
(10)想大做大,大胆博弈。
约翰·D最初从事的是农产品代理业务,赚取寻常利润。石油淘金热兴起后,在朋友的建议下,进入石油业。在全民争着找油源、挖油井时,他分析了大势,觉得最稳定、业务量最庞大的不是找油源、挖油井,而是炼油,于是花巨资收购炼油厂,逐渐在炼油、石油运输、油桶业务等方面做大。在并不知石油资源到底有多大,人们担心石油很快会被开采枯竭,不敢在这一行业建立庞大的固定资产的情况下,以乐观的眼光看待行业发展,为此不惜与合伙人分道扬镳,将自己的未来赌在这一行业的发展上。
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(11)为了利润最大化而无所不用其极。
约翰·D在石油业称霸的历史就是充满商业诡计、合纵连横、不惜一切手段争取上下游资源合作而打击竞争对手的历史。在商业尚没有明确规则的时代,约翰·D充分利用想像力、胆识,促成种种力量的联合与分化:有残酷无情的打压、有大胆的贿赂拉拢。在过度分散的行业,玩家会耗尽整个行业利润的情况下,松散的联盟无济于事,需要强有力的并购手段,以形成足以控制行业的力量,约翰·D便采取凶狠的收购攻势,终于实现一统天下的局面和可怕的规模效应,约翰·D所经营的标准石油公司,一度占领美国炼油业90%以上的市场。
(12)现金是强大武器。
约翰·D始终保持自己的手头拥有大量的现金。这样便可以在任何必要的时候,发动迅猛的商业攻势。而他的标准石油公司,也是一个创造高利润率、高分红、高现金流量的赚钱机器。
13)绝对冷静,绝对自信,深思熟虑,少说或者不说。
拥有不可思议自信的约翰·D,越临大事越冷静。(励志一生 http://www.5ijcw.com)他奉行少说多做的原则。集中精力在当前要做的重要事情之上而不分神。一旦下定决心便雷厉风行地执行,而在下决心之前则深思熟虑,考虑每一个细节对事情的影响。
(14)使天下良将为我所用。
约翰·D的霸业离不开一批忠诚的良臣猛将。不少良将甚至总裁一级的人物,都是入公司前作为“敌对”势力与约翰·D作过激烈对抗的人。但约翰·D胸怀天下,广纳良才,整个标准石油公司就如一部运转良好效率奇高的机器,诸多干将都能尽弃前嫌在这部机器的框架内发挥激情、干劲,乃至约翰·D退休后的二三十年内,现金利润仍如滚滚潮水般涌来。
(15)远离社交应酬者也能成功。
约翰·D一生行事低调,恪守新教教义,不慕奢华,深居简出,不喜应酬,性格内向,即使在公司内员工也很少见到他,风格神秘,并严格保守个人及家庭隐私。
(16)自律者寿。
约翰·D一生谨守良好生活习惯,虽历几十年商界打拼,压力重重,屡遇危机,但长寿至98岁。他大概也是美国富有人士中年老后最瘦削、也最长寿的人之一。
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