香薰化妆品“兰若”品牌入市市场营销策划方案(1)

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　　B)备齐《兰若香薰系列化妆品销售手册》以及相关传单、海报资料。

　　C)刊发于相关报纸、杂志上的兰若 招商、推广广告。

　　D)兰若 产品样品一套。

　　E)相关香薰系列赠品、试用装及其它。

　　2、 洽谈中应注重以下几点：A)全面介绍香薰概念及时尚流行趋势。

　　B)概括介绍兰若 系列产品卖点。

　　C)比较、介绍兰若 系列产品与香薰或其它同类产品在包装、规格、价格等方面的优势。

　　D)简要介绍公司媒体广告支持计划。

　　E)详细介绍公司全方位的终端销售支持及促销推广方案。

　　F)最后介绍兰若 系列产品品质信心保证及完善售后服务。

　　3、 如一次洽谈未果，应及时总结经验，以利下次拜访。

　　(五) 上架陈列布货

　　产品陈列是展现产品风采的固定广告窗口，其整齐划一的布局、明快大度的气势，可充分显示品牌的形象与实力，十分有利于吸引顾客注意力，从而延长顾客逗留时间，增加销售机会。

　　1、 主推产品兰若 洗发露系列应陈列于货架黄金陈列线上(由下至上的第四、五层)，每一品种横向陈列面应不少于4瓶，纵向陈列不少于6瓶。各品种应按瓶体底端色块红、黄、绿、蓝顺序排列。

　　2、 兰若 沐浴露系列各品种依照粉红(美白型)、淡绿(抗皱型)、浅黄(健康型)、天蓝(秀身型)的顺序排列。

　　3、 有条件的卖场内应尽可能设置兰若 堆码及专属陈列架。(请参照公司统一模式)

　　4、 有效使用兰若 货架卡。张贴于由下至上的第三层及更高层货架之上。

　　5、 组合使用海报、架头牌、卖场指示牌、易拉宝、场内挂墙灯箱等兰若 系列宣传品。

　　6、 产品价格标签统一粘贴于兰若 瓶体左上角，同一规格的瓶体粘贴高度必须一致。

　　7、 兰若 系列所有产品应尽可能陈列于日化用品中心区，并紧邻在知名品牌或高价位产品旁边，以利推销。

　　(六) 场内贴柜促销

　　1、 产品卖点提炼。

　　A)香薰洗发露着重阐述香薰精油“能量转换、平衡调理”作用机理，强调产品“高效营养、滋润、保湿”的护理特点，突出香薰“提神醒脑、清热祛湿”的功效。

　　B)香薰沐浴露着重阐述香薰精油“能量转换、平衡调理”作用机理，强调产品“高效美白、滋润、抗皱、秀身”的护理特点，突出香薰“放松压力、舒缓紧张、调整情绪、抚慰心灵”的功效。

　　2、 有效使用传单、勤发多派，注意保持传单清洁、整齐、无破损。凡购买兰若 产品的顾客，均应赠送兰若小册子 1本。(小册子不得随意散发，仅限于定向赠送。)

　　3、 上市初期加大赠品投入、同时应加强赠品核销管理。根据公司香薰一洗白洗面奶调拨情况，可对部分主推产品实行捆绑式销售。

　　4、 确保卖场营业时间内不间断促销，尽可能为兰若 产品设置专职促销员并安排促销员上对班(早、晚倒班各1人)。

　　5、 通过开展“一张促销台、2名促销员”形式的场内小型促销活动，集中调派人手，“围点打援”，短期内迅速形成兰若 压倒性销售优势。

　　6、 上市初期与卖场合作推出“进场有礼”活动，对每日前20名进场的顾客免费派送兰若 袋洗2包/人，以提高顾客拦截率。

　　(七) 户外活动推广

　　1、 兰若 上市初期，在首批进场的每一家卖场外，尽可能争取举办一次中型户外推广秀。

　　A) 活动规模大致规划为：2~4把太阳伞、4~6张促销台、2~4幅易拉宝、2块海报立牌、6~8名促销员。(大型活动必要时可向公司市场中心申请提供活动方案。)

　　B) 活动应针对18~25岁年轻一族(兰若 新品首批目标消费群)，以免费试用、特惠推广为口号，穿插乒乓球摸奖、扑克抽奖等各种实效性趣味节目，以吸引消费者参与。

　　C) 活动现场采用辛晓琪演唱的《味道》作为背景音乐，烘托“兰若”主打广告语——我有我味道!

　　D) 除香薰洗面奶、香薰袋洗外，兰若小册子、《有情》杂志均可作为活动奖品、赠品。

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