经典市场营销策划(1)

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　　⑥活动结束时，即时清货，清款、清场，并打扫卫生。

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内容摘要： “说千句道万句，只要销量这一句”这是我认识的一个经销商朋友的一句口头禅。

　　活动后期工作

　　①追踪各新闻媒体报道并录像、留样。

　　②进一步加强终端建设工作。

　　③密切关注活动后终端走货状况，适当调整广告投放频率及规模。

　　④完成活动总结报告。

　　由于所述，促销活动是最考验各市场部管理的条理性、工作的细密性、人员的团结性的，营销市场主管及员工应不断总结、不断提高，更好地推动市场的发展。

　　5、现场气氛到位

　　促销活动的现场气氛，靠我们的宣传品布置、人员形象、现场组织来营造，现场气氛的优劣，直接决定了活动的引人注目性、聚人的多少、销售量的大小及宣传效果，不容忽视。

　　①现场宣传品一般有：

　　A、横幅：要有主横幅(活动主题)一至两条，产品横幅(功效及特点)数条，若节日需要祝福用横幅数条，除主横幅可略长，宽外，其余横幅均要求色标一致，字体统一、长宽一样、悬挂高度基本一致，横幅间距相当，具备优秀视觉效果。

　　B、彩旗：不同色彩间插，但字体、字样相同，距离相当，对活动桌椅、人员区形成半弧形包围或矩阵包围。

　　C、展板：展板摆放在活动用桌椅两侧或斜前方，用展板表述下列内容：产品介绍、企业简介、活动须知等。

　　D、桌椅：桌椅摆放整齐有序，统一用专业促销台。

　　E、其他：现场可将小挂旗，海报用绳子连成一串悬挂，烘托气氛。

　　在现场占地选择上，注意夏天避阳(阳光直射，消费者停留不久，自己员工也受累)避雨、冬天避风。同时，位置要显眼，现场可聚集人容量大。

　　②人员形象(市场部业务人员全部身着公司统一制服)

　　A、发放宣传品人员必须要有礼貌，不能胡乱塞给消费者，而是•面带笑容，说一声：•您好，某某产品优惠促销，同时用手指向活动现场•。

　　B、礼仪人员挂带绶带，大型活动时礼仪人员可着礼仪服装(不特别要求穿公司促销服装)以显示隆重气氛。

　　C、产品介绍时，销售人员站、坐端正，耐心、细致、诚恳地回答消费者的问题并与之交流，不得互相聊天吹牛，躺、趴在桌子上，除喝水外，吃饭等须轮流避开现场至别处。

　　D、若有医护人员请他们统一着白大诖。

　　③现场组织

　　现场组织与调度主要有以下职责：

　　A、让现场人群整齐有序;

　　B、监督指导宣传人员及礼仪人员工作;

　　C、现场促销及宣传气氛的把握;

　　D、货物、品尝品的发放指导及调配;

　　E、政府主管部门与新闻媒体部门人员的接待与引导;

　　F、活动进程时机的控制;

　　G、防止竞争对手干扰和捣乱。

　　6、人员培训到位

　　①业务销售、宣传人员：

　　A、产品知识培训;有关竞争对手问题如何回答;产品目标人群生理常识的培训;

　　B、活动意义，重要性的讲述，提高士气和责任心;

　　C、讲明各人须完成任务及分工情况。

　　②义诊医生

　　与他们进行感情沟通，详细介绍本产品状况，并请他们向消费者诚恳推荐。

　　7、终端建设到位

　　活动前后，均须进一步加强终端建设，因为：

　　①活动前由于有一定活动告知广告力度，消费者可能会去终端了解本产品情况;

　　②活动后产品知名度提高、认知面扩大，终端建设的到位程度将直接决定促销活动的后效应。

　　8、新闻报道到位

　　公益性活动的新闻预告，各种活动后的新闻报道及评述要抓好，将进一步有利于企业与产品的形象提升。

　　还有一点要强调的是，在确定活动时间和场地后，密切关注天气的情况，雨水量多或可能下大雨的季节，应考虑活动侯选场地，一旦天气不好时，可尽量减少减低活动效果因素。

　　一般来说，每次活动若均能接上述几个“到位”去贯彻与执行，都能获得较好的促销成果。

　　频繁利用的促销手段--折价之利弊分析

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