房地产营销策划案－－-莱恩房地产(1)

房地产营销策划案－－-莱恩房地产(1),标签：婚礼策划方案,活动策划方案,http://www.5ijcw.com

　　提升企业形象。

　　一年之内销售量达到80%以上。

　　2)广告对象

　　好玩好动的西彭及主城区的幼儿、儿童、少年;

　　对现代娱乐公园情有独钟的西彭及周边地区青年;

　　喜欢到郊外的绿色果园环境中旅游观光、休闲度假的、收入较好的主城区居民;

　　喜欢在大自然的环境中赏花、品茶、垂钓、养鸟的西彭中老年人;

　　喜爱周末公园休闲、通俗文化演出、节日游园活动的西彭及周边地区居民;

　　具有怀旧情结、回归自然心愿、喜好一点农活类劳动体验的主城区居民;

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内容摘要： 莱恩房地产的营销策划方案。 　　乐意居住在绿色园林中的、消费水准较高的西彭及主城区居民;

　　3)广告地区

　　在重庆这个城市及周边地区。

　　4)广告创意

　　广告主题：

　　(1)每天活在水果的世界里

　　创意

　　选用孙悟空在花果山水涟洞的情景。利用FLASH动画的方式展现孙悟空在那里的逍遥自在，然后跳到莱恩田园区的画面与此相比，有如回到了当时的时代里，最后，莱恩田园区你也每天尖在水果的世界里。 (2)回到家，就是渡假的开始

　　创意

　　一个怀了7个月的孕妇对刚下班回家的老公：“老公我在家里好闷，我要去渡假。”

　　老公：“行，马上带你上。”

　　上了车，不过多久就到了。

　　他们来到了一个仿佛世外桃园的果园里，而且这里有新颖独特的建筑楼房。孕妇看到此情此景，脱口而出：“老公，我要在这里住一辈子?!”

　　老公：“没问题。”孕妇：“真的可以吗?”老公：“当然，因为我早就在这为你买了一套你一定会满意的房子。”孕妇：“哇，你好棒呀!!!我每天都可以渡假了!!!!!!!”老公：“回到家，就是渡假的开始。”你想每天都能渡假吗?就到莱恩田园区。

　　5)广告实施阶段

　　第一期：试销阶段(三个月)

　　行为方式----------新闻运作、广告、

　　时 间----------2010年2月1日

　　新闻运作是利用新闻媒介替我们作宣传。这种方式近年来被明智的地产商所采用。新闻的力量远远在于广告的影响，而且少花钱，多办事，容易形成口碑，引起广泛注意。

　　大造声势。对重庆本地目标市场采用密集轰炸式的广告宣传，各种媒体一起上，采用多种促销手段，造成立体广告攻势。以图一举炸开市场。

　　让受众和消费群了解物业的基本情况，同时塑造发展商的良好公众形象。

　　在首期宣传中，让40%的目标客户知道莱恩田园区，并在心目中留下深刻印象。

　　以内部认购为先声，以优惠的价格和条件进行首轮销售，销售量达到10%。

　　吸引目标对象注意，诱导20%的目标顾客采取购买行动。

　　及时总结经验和教训，对第二期销售计划进行补充，调整和完善。

　　第二期：扩销阶段(三个月)

　　行为方式-----------新闻、广告、营销

　　乘第一期广告之余威，保持其热度不要降下来，继续采取宽正面立体推广，巩固已有成绩，吸引目标受众更多的注意，变潜在客户为准备购买群。

　　一期的承诺已经兑现，要倍加珍惜已有的市场口碑，在园林风的大主题下，煽风点火，鼓励和引导更多的人来买莱恩田园区。

　　此时前来看房和参观售楼处的人相应增多，此时广告投其所好，不失时机地扩大市场占有率。销售服务一定要跟上去。

　　继续吸引目标受众，注目率已达40%左右，并形成一定之口碑。

　　合力促进销售，引导30%的目标顾客采取购买行为，并继续产生边际效应。

　　第三期：强销阶段(四个月)

　　行为方式-------------新闻、广告、营销

　　充分利用新闻的巨大效应，变广告行为为新闻行为，让记者和报纸的新闻版为售 楼服务，评论、专访报道、特写等新闻手法充分加以利用。

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