节能灯市场推广宣传策划方案

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　　五、节能灯的市场培育

　　一个好的产品要成为市场上站住脚的商品，关键取决于消费者对其的认知程度。要真正把节能灯推广开去，成为老百姓家用光源的首选，生产厂家和销售商必须同舟共济，联手打出几张好牌来。

　　首先必须扩大产品宣传，那种“酒香不怕巷子深”的观念早已过时了。推广品牌节能灯在专业市场设直销店，实行产品出样展示是个好办法。此外设广告牌、向重点客户发送广告宣传品、以科普营销的战略眼光向消费者介绍节能灯的节能效果等知识，对培育市场很有积极意义。

　　要使产品打开销路，必须了解用户的需求，倾听用户呼声，并将此作为调整产品结构、提高产品质量、改善售后服务的出发点。在开展节能灯市场调查的过程中，我们整理出如下几条信息：

　　一、宾馆、饭店、银行。商厦等楼堂馆所是节能灯大用户。

　　到目前为止，节能灯并未真正走进千家万户，还有很多人对家庭使用节能灯的节能效果存在疑虑。在工厂里，在办公大楼，节能灯往往被局限于会计室、楼厅等场所，所以使用也不广泛。

　　在宾馆、饭店、银行、商厦等公共场所，我们可以看到，在那里节能灯成了照明装饰的主角，餐厅、大堂、商场、店铺在节能灯星光般的照耀下格外亮堂，其照明效果确实不是普通荧光灯可比拟的。节能灯在宾馆、饭店、银行、商厦等公共场所的大量应用，从经销商提供的信息中也能得到证实。

　　二、家庭需要小型节能灯。

　　节能灯之所以难进家居大门，除了人们的节能意识尚待增强外，还有规格适用问题。家庭灯饰需要用小型节能灯，这个“小”，一是指功率小。家庭用的吊灯、壁灯叉头多，灯头也多，节能灯功率大了，就谈不上节能效果了，与其如此，人家就选用普通灯泡了;二是指外形尺寸小。无论是吊灯、壁灯、筒灯还是吸顶灯，只有小规格的节能灯才装得进，尤其是筒灯灯管要短，长了露头就影响外观。

　　为了能与家庭灯饰相配套，现在有些企业已经开发生产了一些小规格的节能灯，功率小到5W，灯头小到E14，2U管改成3U管，灯管就短了许多。此外，家用节能灯更多的需要暖色调(2700K)，因为家居照明讲究光线柔和、舒适。
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　　三、带罩节能灯为用户青睐。

　　给节能灯带上球形或其它形状的玻璃外壳等灯罩更受消费者欢迎。这是因为带罩节能灯替代吸顶灯，既美观又实用。

　　六、企业分析

　　“曼佳美”这个德国品牌于1994年创立，在节能灯市场上被誉为三大品牌之一。在欧洲，“曼佳美”在节能灯产品中居世界领导地位，在创新及设计上成功定位。

　　“曼佳美”已经遍布全球多个地方，诸如欧洲，亚洲太平洋，中东，南非及北美等地。目前在德国有超过3,000家零售的商店售卖“曼佳美”节能灯。

　　“曼佳美”致力改进现有白炽灯泡和设备。正如“曼佳美”的哲学“创意点亮精彩人生”已说明它的理念。透过不断的研究与发展，“曼佳美”的新发明为顾客对灯泡带来新体验。此外，曼佳美承诺会继续挑战及解决各种困难，务求研制出尽善尽美的节能灯。

　　除了不断地发明和创造高品质节能灯之外，“曼佳美”亦至力不断提高生活的质素，及保护环境方面作出贡献。由最初的產品设计，到每个产品阶段中，研究发展，办公室管理，甚至到丢弃灯泡和循环再造过程中，都以环保为基础。

　　“曼佳美”以它的绿色证书而自豪。数年来，本公司已获颁发一系列国际能源和环境的标签奖项，诸如由英国节约能源组织认可之能源效益计划;新加坡环保标签计划;以及香港节能灯能源效益标签计划。德国柏林消费者委员会于品质方面授予着名的Stiuftung Warentest标签。于2010香港工业奖，“曼佳美”荣获商界环保协会环保成就优异证书及品质奖。

　　结合创新意思及出色卓越的生产技术，“曼佳美”创制出各种令人惊喜及外型华美的灯泡。

　　“曼佳美”有一个产品理念是：“致力改进现有白炽灯泡和设备”。换句话说，这个品牌的做法就是不把竞争对手设定为前面的几种类别的行内品牌，而是直接升级白炽灯。这样它的产品在应用起来就相对好用了很多。这个品牌的赢家策略就是占领这个行业的其中一个制高点，让这个制高点成为赢利的真正基础。

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