鱼腥草含片市场调查营销策划方案(1)
www.5ijcw.com
内容摘要： 调查方案的优劣是决定调查质量的关键因素，制定调查方案主要应考虑以下几个因素：调查目的，调查精度要求，调查人员素质、被调查对象素质及合作程度、调查费用、调查范围。
4.促销分析
鱼腥草含片在郑州市场占有天时、地利、人和等有利条件，但促销活动并没有达到预期效果，有待加大力度。
①广告效果。经销商普遍反映鱼腥草含片广告力度不够，远不及草珊瑚、西瓜霜、健民咽喉片，尤其是草珊瑚广告做得好，大人小孩耳熟面详。鱼腥草广告效果较好的媒体是“郑州晚报”，因晚报在郑州读者面广，读者阅读时精力集中，设计形式灵活，成本相对电视广告低，今后应继续采用。凯丽所做的电视广告效果较差，连续时间短，广告设计艺术性差，给人印象不深，河南电视台的收视率在郑州较低(远低于郑州以外地区)，也影响了其效果。经销单位被调查对象对上述广告的知晓率高于普通公众。此外，车辆、路牌广告，POP广告急待开发。
②公共活动。济药集团95年教师节万盒鱼腥草大赠送活动取得了一定效果，提高了企业及产品的知名度，而对赞助医科大学、中医学院科研基金的知晓率却很低，主要原因是这种活动不是大众性的。虽然难以起到短期促销作用，但将产生长远影响，有利于树立一个“科技先导”型企业的良好形象。
③营业推广。鱼腥草含片开展的营业推广活动极少，现行效果较好的是发特优卡。对一些特殊而重要的公众发放特优卡，既是一种营业推广活动，更是一种公关活动，受卡人会产生一种受惠及受尊重心理，并可影响其周围人，进而促进销售。但据13家指定特优商店反馈的信息，实际上持卡购买者较少，原因可能是发放规模有限，发放针对性不强，指定药店选点不合理，持卡人购买不便，指定药店合作不够等，不少人把它当作纪念品压在玻璃板下。特优卡未限量购买，也降低了持卡人对卡的心理效价。此外，在卡的设计上，由于印制较精美，附有日历，卡本身具有使用价值，不少特优卡并未发挥优惠购物功能。
三、鱼腥草含片郑州市场营销策划
(一)策划目标
本策划的有效实施将达成如下目标：
1.通过三年的实施期，使鱼腥草含片的绝对市场占有率从目前的第三位跃升为第一位，变市场挑战者为市场主导者。
2.提高品牌忠诚度，使“济药”牌成为含片市场的首选品牌，籍此增强济药集团的形象力，并惠及济药集团的其它产品。
3.使本区域市场成为营销“样板市场”，能对其它区域市场的开发提供示范、指导。
4.诱导消费观念，刺激总需求。
5.提高市场获利能力。
(二)机会点与问题点分析
1.机会点
(l)主场作战，地利人和兼备，营销成本低，市场驾驭能力强。
(2)产品疗效佳，产品定型基本完成，正步人成长期阶段。
(3)原料独特，济源是鱼腥草的主产地，鱼腥草的医用价值正逐步为人们所认识。
(4)济源已成为我国新的经济热点地区，其知名度迅速提高，便于企业“借势造势”。
2.问题点
(1)产品入市时间晚，未取得药准宇批号。
(2)企业财力有限，难以发动强力的多媒体广告宣传攻势。
(3)企业及产品识别混乱。目前正处于焦作市第二中药厂向济源制药(集团)有限公司过渡，旧产品及旧包装向新产品及新包装过渡时期，变化幅度远高于人们知觉的差别阈限，配套宣传不够。
(三)策划要点
1.产品定位。定位为：高疗效，中高档价位，以王屋山上“灵草”为主要原料，略带自然中药苦味，面向成人市场，满足辅疗及健喉护嗓需要”。含片药物口感方面的要求比内服药高，但目前同类药物有向“糖丸”方向发展的趋势，造成一种“好吃不治病”的心理定势。所以鱼腥草含片采取“反潮流”策略，以“疗效型”与“口感型”、“包装型”、“广告效应型”展开竞争。
关键字： Tag:策划方案，婚礼策划方案,活动策划方案，方案文案 - 策划方案
《鱼腥草含片市场调查营销策划方案(1)》相关文章
- 鱼腥草含片市场调查营销策划方案(1)
- › 鱼腥草含片市场调查营销策划方案(1)
- 在百度中搜索相关文章：鱼腥草含片市场调查营销策划方案(1)
- 在谷歌中搜索相关文章：鱼腥草含片市场调查营销策划方案(1)
- 在soso中搜索相关文章：鱼腥草含片市场调查营销策划方案(1)
- 在搜狗中搜索相关文章：鱼腥草含片市场调查营销策划方案(1)