采乐洗发水的营销策划方案

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　　4.采乐的SWOT分析

　　优势 借助西安杨森医药方面的品牌优势，顺利建立采乐专业去屑特效药的市场定位。

　　劣势 市场上的洗发液强势品牌仍然占据绝大部分的市场份额，特别是海飞丝去屑洗发香波的威胁。

　　机会　采乐的市场定位得到重度头屑患者的欢迎。

　　威胁　强势品牌可能会在这一细分市场跟进。

　　营销策略

　　1.价格策略

　　为了强调采乐的专业性和效果，其价格是昂贵的，31元/50ml，比一般的洗发水贵4倍。但是由于采乐的分销渠道主要是医院和药房，另外也没有相同的产品与之竞争。因此，这个价位消费者是认可的。

　　2.分销策略

　　由于产品的定位是特效药物治疗头皮屑，采乐的分销渠道主要是以药房和医院。这即增强采乐的专业形象，也避免了与其他洗发产品的恶性竞争。

　　3.广告策略

　　“头屑是由头皮上的真菌过渡繁殖引起，清除头屑应杀灭真菌;普通洗发只能洗掉头发上的头屑，采乐的方法是治标先治本，从杀灭真菌入手，针对根本”。这种独特的产品功能性诉求，有力的抓住了目标消费者的心理需求，使消费者想要解决头屑根本时，首先想到采乐。

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